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 台山市中医院《杏仁》院报 数据库商函营销推介方案 传递信息 价值无限 策划团队——战无必胜队 策划团队成员：谢意坚、黄贵成、黎卫群、 谢镇钟、姚霞、陈汉群、 房二妹、容杰超、曾伟华、 潘英雀、刘晓斌 团队口号：团结和睦、越战越勇 背景分析 在今天，医疗卫生系统恰逢改革的春天，各医疗机构竞争激烈，都不断提高自己的服务水平，也逐步改变原来的“等客户”的经营方式，实行宣传，注重品牌宣传，逐步注重宣传，以自己的特有方式进行宣传推广。特别是医药行业广告宣传更是受到更方面的限制，一般的广告模式更是无法达到很大的宣传效果。 台山中医院新院区即将落成，为配合新院区的宣传，通过推出形象宣传为主的《杏仁》院报进行推广。 竞争市场分析 主要竞争对手——台山市人民医院 我市医院的龙头大哥，出版内容丰富、设计精美的院报，在全市大范围内以夹报的形式进行派发 。 其他竞争对手—— 台山仁爱医院 推出杂志式的刊物，在街头进行派发，并在电视黄金时段进行电视宣传 目标受众分析 有较高生活层次、关注身体健康的人群 上了年纪的老人 老干活动中心 根据中医院的特点分析主要目标受众如下： 产品介绍——数据库商函营销 数据库营销是指利用计算机数据仓库技术，通过分析消费者数据库，从中找出有商用价值的信息，以一对一的沟通媒介为载体（如商业信函），以特定目标为对象的一种营销手段。 我们拥有全市信息量最大、涉及面最广的名址信息数据库。现有全国组织机构信息总量800多万条，台山地区企事业单位数据5万多条，个人数据20多万条，并与各地邮政局进行数据信息共享，可获得全国范围的各类数据库。 宣传方式优劣分析 夹报投递：成本低，但无法确定目标群体，准确率不高，效果不明显，档次低无法树立企业形象。 数据库营销：可为客户选取最准确的目标群体名址进行寄递，帮助客户准确锁定目标客户，找到最潜在的消费群体。 名址筛选 针对院报的目标客户群选择合适的名址进行寄递： 退休老人（通过选取健康杂志、老人报等相关报纸杂志的订阅人群）（8630条） 高尚住宅区住户（12080条） 党政机关人员（4643条） 高收入人士（9630条） 符合要求的名址高达约三万五千条 。 名址维护（个性化服务） 建立专用名址库，通过不断的更新维护，对于每期的退信进行更新整理，并派出专人跟进和维护，逐步完善贵院的数据库，为台山中医院建立一个有效的、准确的专用的特色名址库。 产品设计方案 我们可以为贵院提供寄递信封及报纸的排版、设计、印刷、名址打印、封装、寄递等一条龙服务。 信封设计 6号信封，制作费用1.00元/封， (含0.8元邮费) 报纸设计 报纸设计、制作费用0.5元/份。(80G双胶纸) 总制作费用1.5元/份（含邮资和信封和报 纸制作）。 投放时间 建议《杏仁》院报通过邮政数据库进行商函寄递，每月出版一次，每次三万份进行长期投放。 效果分析 利用数据库进行院报寄递，宣传针对性强，广告到达率高，而且用信函形式寄递使收件人倍受尊重。 通过院报的形式进行宣传避开了大众对医疗广告的忌讳心理，同时增加了台山中医院关心人民身体健康、服务大众的美好形象，树立自身品牌， 同时加强客户群体的信心和消费忠诚度，逐步培养自身的客户群。 解决客户的发行制作途径。 谢 谢