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学校历年来发展情况 * 中国邮政——让您低成本赢 ——茂名市职业技术培训学校利用DM招生情况介绍 茂名市邮政局函件集邮分局 二零零八年三月 一、背景 二、茂名职业技术培训学校的发展历程 三、邮政商业信函（DM）是职业教育学校扩招的最佳选择 四、我市职业技术培训学校用ＤＭ招生的几点体会 五、我市职业技术培训学校用ＤＭ招生的要点 一、背 景 茂名市位于广东省西南部，距离广州市340公里，陆地总面积11459平方公里，总人口680万人，是我省的工业、农业及人口大市。2007年国内生产总值超1000亿元，列广东省第六位。 同时，茂名还是一个教育强市，历年高考成绩均居全省前列。浓郁的教育气氛，激励了茂名人办学的热情，特别是近年来成人职业技术培训学校如雨后春笋般崛起，形成了极具特色的地方教育产业。 而茂名邮政针对职业技术培训学校所做的一系列市场策划、培育、服务等工作，改写了茂名职业技术培训学校发展的历史！特别是近几年以来，我们的招生专函业务使学校走上了发展的快车道。 二、茂名职业技术培训学校的发展历程 1、已有20多年历史 茂名的职业技术培训学校最早成立于1984年，雏形是短期的电子技术培训班，办学目的是为本地区到珠三角打工的大量农村青年培训技术。当初是租场地、请兼职老师。经过十多年的积累及发展，至1998年已形成了20多间有一定规模的职业技术培训学校。 但职业技术培训学校真正形成规模，是在1999年以后。由于经济的发展以及企业对技术的迫切需求、国家对民办教育的支持，以及邮政开始大力发展招生商函业务并带来显著的招生效果，培训学校的规模迅速扩张，数量从1999年的20多间发展到了2006年的80多间，学校的招生人数也由1999年的6000多人增加到了2006年的5万多人。从职业技术培训学校毕业的学生全部被送往珠江三角洲地区就业，供不应求，职业技术培训学校因此步入了良性循环发展。 2、邮政商函——低成本扩招让客户赢 茂名邮政于1999年开始大力培育及发展招生专函业务，经过努力，茂名职业培训学校的招生人数逐年上升，并将招生范围成功拓展至全国各地。到2006年，茂名地区的培训学校中，有55间通过邮政成规模批量交寄招生专函，交寄量达2300万件，2007年交寄量更是达2350万件，达到近年来最高水平。随着学校交寄商函数量的增加，招生人数也逐年提高，从1999年的6000多人，跃升到了2006年的50000多人！ 3、客户说：我们的成功， 茂名邮政功不可没！ 2004年12月7日，在我们召开的客户座谈会上，珠江技术学校的傅校长由衷地说：“我们的成功，茂名邮政功不可没”！——这句话是对我们的最大鼓舞，也是对我们邮政商函业务的极高评价。2008年1月… 三、邮政商业信函（DM）是学校扩招的最佳选择 茂名的培训学校早期只在本地招生，到了上个世纪的９０年代中期，这些学校经过十多年的发展后，已形成了一定的规模，积累了一定的资金，部分学校积极谋求更大的发展。 　　于是，向茂名地区外及省外招生成了最好的选择。 　　在本地招生可通过媒体或张贴招生简章招收，但是要想向全国招生，邮政商业信函（ＤＭ）是最低成本的途径。 　　开始时大部分学校对我们的ＤＭ产品不够了解，很少使用邮政商函发布招生广告。于是，我们与职业技术学校分析研究，认为他们的发展存在一个主要问题：学校的招生渠道主要是张贴招生简章、通过广播电台做广告等方式，招生范围基本限于省内，受宣传及招生渠道限制，无法向外省扩展，学校的发展受到限制。 在我们分析了邮政商函的优势后，认为正好可以用商函来解决学校的这些问题。邮政商函是“有的放矢”的媒体，可直达对象目标，职业技术培训学校运用邮政商函招生不会因地域遥远而增加学校的招生成本，有利于学校向外省招生，实现迅速发展的目的。于是，有一部分学校接受了我们的建议，表示愿意尝试一下。 通过我们的努力，终于使这一部分学校愿意将招生专函作为他们发布招生广告的主渠道。一开始，学校派出人员到附近省区收集了一些名址信息，但是能收到的量不大，而且成本也较高。后来想了很多办法，最后我们建议学校寄发“班长信”来收集名址信息，所谓“班长信”是指利用学校机构名录，发信给所有毕业班的班长，利用一些诱因来让他们将全班同学的名址寄回来。 “班长信”收到了很好的效果，为这些学校解决了名址的问题，使他们由广东省范围内招生成功扩展到全国范围招生。使得敢于第一个吃螃蟹的这部分学校脱颖而出，迅速得到发展，办学规模迅速扩大。大部分学校也在这几年时间内完成了积累，有二、三十间学校在这几年内脱颖而出，成为了具有相当规模的主流学校，规模效应令他们的发展明显加快。2007年我