优秀营销项目-书信节.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期： 2008年1月 3日 项目名称 “东莞供电杯”东莞市第二届中小学生书信活动 开发单位 东莞市邮政局函件集邮分局 开发时间 　2007年6月 项目组成员 肖华彬、张东锋、于丽艳 项目具体负责人 　肖华彬 项目年收入（元） 30万元 项目创新点 及时掌握客户工作重点，并结合客户关心的重点工作，适时策划个性化方案，帮助客户解决困难，推介项目。 项目推广情况 于2007年6月达成协议并开始实施；于2007年7月完成中小学生信纸派发工作；于2007年9月份完成书信回收工作；于2007年10月份完成优秀作品评比工作；于2007年11月召开总结大会，现圆满成功。 项目情况 介绍（1500字以内） 1、贯彻落实省公司营销方案，积极组织项目落实工作 在收到省公司关于开展书信文化活动的文件后，分局积极组织项目落实工作。首先对整个活动结合东莞实际情况组织和策划了东莞的实施方案，召开了全市函集业务经营部的动员大会，针对市区及各镇区不同的营销环境做了重点客户的规划，并针对各个行业进行了方案细分，针对每一个行业做了详细的营销方案。 2、锁定重点大客户，掌握并分析客户需求 由于本次项目经费大，一般的客户很难拿出这笔费用，且由于目标受众不具备很强的特殊性，最后分局将冠名这一单位锁定在几个客户上。 供电局是我分局的老客户，日常维护紧密，在日常维护工作中了解到供电局今年的工作重点是围绕“优质服务年”开展，做好“优质服务年”，要通过做对社会有意义的事情来展现“责任南网、和谐南网”的社会形象，且宣传范围越广越好，越贴近千家万户，越能反应服务的深度。而本次项目恰好能够满足客户深入千家万户的需求，且供电局可以支付这样一笔较大金额的宣传费，于是分局决定锁定供电局，重点开发。 3、领导高度重视，成立项目小组重点攻关 分析需求，策划方案。在做具体的分析后，分局高度重视这一大客户的开发工作，分局局长亲抓此项目，立刻成立了项目小组，开展实施。结合客户需求，经过认真讨论，最后以宣传节约用电，构建和谐社会，展现“责任南网、和谐南网”的社会形象为出发点，策划了“万家齐享灯火夜，南网情深节约行”的策划方案。经过几次与客户沟通、修改，最终，方案得到了客户的认可，并签订了合作协议。 精选数据，以点带面。供电局共赞助全市21万学生信纸，但全市共有70万中小学生，要向覆盖全市，数量有很大的缺口，且不能够统一镇区有的学校有信纸，有的学校没有信纸。在面临这一难题时，项目小组共同商议，最后决定采用以点带面的形式，在东莞市东、南、西、北、中五个方位选择8个镇区进行派发，形成对全市范围宣传的规模。 4、精编优秀作文集，隆重召开总结表彰大会，做好收尾工程 从信纸发放，到信函回收，从作品评选，到作文集整理，整个过程严格控制。优秀作文评比结束后，又专门组织人手，将优秀作文编辑成书，得到了供电局及学校师生的认可。在总结大会上，分别邀请了教育局、学校、邮政局三方领导，精心布置了会场，并邀请了学生代表发言，现场氛围很好。 主管单位 意见 年 月 日（章） 省公司 审批意见 年 月 日（章）