中山嘉豪食品幸运邮天下项目.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期：2008年 1 月 3 日 项目名称 　中山嘉豪食品幸运邮天下项目 开发单位 　中山市邮政局 开发时间 　2007年7月 项目组成员 　姜海林、高建杭、何毅 项目具体负责人 　郑丽君 项目年收入（元） 项目创新点 　“幸运邮天下”项目是中国邮政集团公司联袂央视经济频道开展的一个全新的营销尝试，中山局敲定“幸运邮天下”广东省第一单，也打破广东的企业榜上无名的不利局面，鼓舞了全省同行的士气。 项目推广情况 　已完成 项目情况 介绍（1500字以内） 　“幸运邮天下”项目是中国邮政集团公司联袂央视经济频道开展的一个全新的营销尝试，同时也是07年全国函件专业的“年度大戏”，项目自6月份在全国范围内启动，7月24日，中山邮政局敲定“幸运邮天下”广东省第一单商标榜，也打破广东的企业榜上无名的不利局面，省公司领导发来贺电，高度评价了中山的营销成绩，同时也极大地鼓舞了全省同行的士气。 一、周密部署行动快 自5月中旬参加了省局召开的“数据库营销推进会”专项会议以后，中山局认识到“幸运邮天下”项目对推广日用型贺卡，促进商函业务发展具有战略意义。因此，中山局从上到下对该项目高度重视，并立即开展了营销组织工作，成立了以市局主管局长为组长的“幸运邮天下”专项领导小组，负责全市“幸运邮天下”业务推广的统筹安排，制定奖励办法，落实活动经费，支撑活动开展。领导小组下设以函件局长为组长的工作小组，按照领导小组的总体部署，具体组织、指导业务的开展。 在城区，中山局组织各营销部门对方案进行细节分析，以客户的角度去考察方案的可行性，并提出问题，查找方案漏洞。同时组织营销员观看《购物街》节目，加深对方案认识，熟悉方案的运作流程。 同时，全面发动各乡镇局客户经理深入了解“幸运邮天下”项目的概念、优势、明确营销的重点，开拓营销的思路，使各项目推广工作能尽快开展起来，市函件局于7月初对全市邮务经理组织了项目培训，并下发了相关文件、方案、《购物街》节目录像盘等，要求客户经理回去认真学习，及时吃透项目内容，并制定有针对性的开发计划，使“幸运邮天下”客户开发工作尽快得到落实。 二、市场开发定位准 中山市作为珠三角地区的经济重镇，聚集了大量的有实力的中小企业，具备了开展幸运邮天下项目的先天优势。但任务重、时间紧，营销难度和压力也很大。中山局领导多次集中营销人员进行项目讨论，反复对市场进行分析论证，最后一致认为不能搞全方位营销，而是要选择重点单位、有针对性地进行突击营销，这样才能避免营销资源浪费，集中优势力量，攻下要寨堡垒。 中山局立即通过各种媒介收集本地品牌信息，驰名商标、著名商标列入首批重点目标客户，拥有品牌有意面向全国作推广的发展中中小型企业作为第二批重点开发对象。前期共锁定目标客户50多个，如咀香园、大涌红木、香山衡器、中顺洁柔、华帝燃具、完美日用品、柏高地板、嘉豪食品、铁将军等，其中嘉豪食品、铁将军等这类在省内已经具有一定知名度且目前急需开拓全国性市场的企业，更是成为营销目标的重中之中。 目标一定，营销员马上门走访并密切跟进，携带客户版“幸运邮天下”推介光盘和7月5日《购物街》栏目实况录像盘，与客户一同观看，抓住机会借直观的录像对客户进行讲解，引起客户的兴趣。 7月17日，首次拜访了嘉豪食品。中山嘉豪食品是中山本地的一家小型民营企业，是中山电视台近期播出的高收视节目《旗开得胜》中的特约赞助商。在珠三角、江西、辽宁、山东、吉林、北京等北方城市均有经销商，并通过举行不同形式的活动深入民心，不断做大品牌。我们紧紧抓住其急于拓宽珠三角及北京市场的心理，着重向客户介绍了该组合产品“天罗地网”式的媒体广告模式，了“幸运邮天下”商标榜A1套装为企业带来25万元的业务收入。 项目情况 介绍 主管单位 意见 年 月 日（章） 省公司 审批意见 年 月 日（章）