优秀营销项目-“招工难，邮政贺卡帮你忙”招工贺卡营销项目.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期： 2008年 1月 10 日 项目名称 　“招工难，邮政贺卡帮你忙”东莞市招工贺卡营销项目 开发单位 　函件集邮分局 开发时间 　2007年12月11日 项目组成员 肖华彬，张志航 张东锋，赖文光 项目具体负责人 　肖华彬 项目年收入（元） 112万元　 项目创新点 东莞闹“民工荒”、“技工荒”是由来已久的事情。邮政贺卡在功能上进行拓展，走出了“招工难，邮政贺卡帮你忙”的路子，解决企业的招工难问题，解决企业和政府的难题。 项目推广情况 在各部门的不懈努力下，截至12月30日，我市共实现20单的招工贺卡，其中政府招工贺卡3单，企业招工贺卡17单，实现招工贺卡收入112万元。 项目情况 介绍（1500字以内） 招工贺卡主要有两种形式，一种是针对政府招工的招工政府贺卡，另一种是针对缺工企业的企业招工贺卡。 政府招工贺卡：包括清溪政府招工贺卡、横沥政府招工贺卡和大岭山政府招工贺卡。政府招工贺卡的收入达到92万元，说明东莞各镇政府对解决本镇企业“招工难”问题的决心和魄力。清溪镇政府招工贺卡发放的对象是本镇工作的新莞人和经过数据库精心筛选的外地技工职业学校、外地村委会和汇兑名址的新莞人，在信卡型贺卡中夹寄内页，内页主要内容为清溪介绍、招工信息及反馈等。横沥镇政府通过将贺卡与招工函有机结合，以政府名义在招工手册上盖章担保，确保其可信度，以制作精美的本册式形式列举了缺工行业、企业，寄递给其他地市的经贸办主任，既表示了新年慰问又将政府的信息及所在镇的用工就业情况向其推荐。大领山政府贺卡则是通过定制10万枚信卡型贺卡寄递给在当地务工的新莞人及家属，对务工者表示感谢，以情留人。 企业招工贺卡：在各级领导的重视下，和全体营销人员的努力下，取得较好的成绩，共与18位客户产生近20万的业务收入。企业招工贺卡的成功实施，主要利用“设计诱因，贺卡传情招工”为企业的人性化管理服务，将企业的形象、企业以人为本的文化与新年祝福寄至企业员工、家属、离职员工家属手上。同时附上招工信息，设计诱因，介绍来工作的员工满3个月就可以获得给介绍人以一定的奖励，或者离职员工返回企业工作可以报销车费等。通过寄递招工贺卡，不仅可以帮助企业树立企业形象与搭建员工家属沟通的桥梁，同时把企业招工信息和诚意传递给了最合适的人群。 通过开发招工贺卡这个项目，总结了以下经验： 一、领导重视、精心组织和部署 按照贺卡实施方案，有分局肖华彬局长主抓招工贺卡负责组织指挥工作。由市场部负责制定措施和组织落实，把招工贺卡营销工作列为贺卡实施的重点工作之一。并且将任务分解,责任落实到个人。在每一次的业务培训会中，将每一个成功开发招工贺卡业务作为案例进行培训，积极推进。同时各镇区局的领导也充分重视，比如清溪政府招工贺卡，清溪分局局长带领全局上下亲自营销。 二、行动快、落实早、领导亲自营销 总的来说，实现了三个“早”，即早计划、早出样板、早落实。在政府招工贺卡方面 ，分局自身设计多款贺卡样板，领导亲自走访政府部门，主动要求政府部门对我们的贺卡工作提出意见。各镇区局局长积极与当地政府沟通，建立与政府的良好关系。 三、锁定目标、做足准备、协同作战 针对与代发工资企业的良好关系，采用共同开发、团结协作的营销手段，并根据地域明确划分营销业绩、营销责任和维护工作。对贺卡进行产品定位，找准营销切入点。在客户走访过程中积极搜集其信息，特别是缺工与招工方面的信息并根据相关资料进行整理和分析。锁定开发目标，并带上同类客户以往贺卡设计样稿、方案和数据库的介绍等资料。再次上门拜访，宣传和推荐新年招工贺卡作用和好处，积极做好营销工作。 主管单位 意见 年 月 日（章） 省公司 审批意见 年 月 日（章）