我最喜爱的节目主持人函件主题营销案例.docVIP

郁南县邮政局“我最喜爱的节目主持人” 函件主题营销案例 【策划单位】 郁南县邮政局 【策划实施主要人员】 【案例】 项目背景 近年来，业务结构的调整成为山区邮政的主要工作之一，年初，云浮市邮政系统职代会上更提出了优化业务结构的工作目标，其中函件业务的发展成为三大支柱业务之一，从邮政的长远发展来看，有效的提高邮政函件业务的收入，优化业务结构，具有非常重要的意义。 当前营销状况 1、市场状况 函件业务是邮政的基础性和标志性业务，是邮政业务的核心，其成长快慢直接关系到邮政的健康、持续发展。 从上表可以看出，函件业务在得到重视的情况下，收入逐步上升，但十分缓慢，到2006年收入水平仅仅达到邮电分营时的水平，这与社会经济的快速发展是极不相称的，为此2007年以来，郁南局确立函件业务在邮政业务中的核心地位，确立其为三大支柱业务之首，并提出了突出主题营销，快速发展函件业务的思路。 秉着这个思路，郁南局经过了深入调查发现郁南县人民广播电台有开展“我最喜爱的节目主持人”评选活动的想法，郁南局敏锐的发现其中蕴含的商机，认为可以借助电台的此项活动来开展邮政函件业务的主题营销，市场产生了。 2、产品状况 函件业务涉及产品种类较多，而具有较大社会效益及盈利能力的主要包含账单、邮政封片卡、商函、DM广告等，郁南局近年来对上述四类业务均有尝试，面对郁南县人民广播电台开展“我最喜爱的节目主持人”评选活动的这个市场，郁南局选择了邮政封片这个函件业务产品，制作销售评选活动专用邮资信封，引领听众使用专用信封参与 “郁南电台我最喜爱的节目主持人”的评选活动，全力打造邮资封片卡业务的新亮点评选活动专用邮资信封2、活动专用邮资信封专用信封整个活动销售专用信封共8652封，实现业务收入达万元而且起到了培育函件市场全方位提升郁南邮政的人气和品牌形象。 专业营销 大客户中心 业务宣传 大客户中心 项目业务开展主体 各支局、所 项目跟踪主体 办公室、市场部 项目监督 市场部