中山市安全生产明信片营销项目.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期：2008年1月3日 项目名称 中山市安全生产明信片营销项目——“安全生产，保障平安“ 开发单位 　中山市邮政函件集邮局 开发时间 2007.4——2007.7　 项目组成员 姜海林 刘武南 胡明 高建杭 何毅 戴丽影 尹学军 项目具体负责人 　张笑 项目年收入（元） 项目创新点 配合省局联动项目，发挥地方政务优势，共创双赢宣传局面 项目推广情况 　完成 项目情况 介绍（1500字以内） 2007年6月是广东省安全生产月，为扎实有效地开展“安全生产月”活动，普及安全生产知识、提高全民安全文化素质、营造安全生产氛围、大力推进我省安全文化建设，广东省安全生产监督管理局、广东省邮政公司于2007年5月15日至7月20日在全省联合举办“安全生产明信片有奖知识竞赛”活动。我市积极推进项目，明确本项目是我局函件业务持续发展的有力翘板，是确保今年完成全市函件业务收入目标的机遇，属高效益项目，在大家的齐心协力下，轰轰烈烈展开了一场炎炎夏日“安全生产”营销战。 一、领导重视，群策群力 在广东省安全生产宣传教育中心与广东省邮政函件集邮局全省范围内开展安全生产明信片有奖问答活动的有力推动下，函件集邮局领导与市安监局领导一起参加了5月16日省安监扃在广州市珠岛宾馆召开的“安全生产明信片”活动专题会议，明确了项目主题，调动了参与单位的积极性，下发了安全生产明信片指导目标任务。 面对炎炎夏日、征订工作开展缓慢、企业通知不到位等困难局面，中山函件局领导亲自带队对所有分支局的安全生产明信片业务进行督导，联合市安监局对各镇安监局工作大力推进，在大家的共同努力下，收到良好成效，到7月19日止共征订下发17.1万枚，创收47.88万元，齐心协力为保障我市的安全生产贡献了一份力量。 二、发挥营销能动性，灵活应变 本次发行的“安全生产明信片”以安全生产知识问答为内容，以明信片为载体做成答题卡形式，售价为2.8元/套，而竞赛试题则刊登在活动单张、《广东安全生产》杂志、广东省安全生产监.督管理局及广东省邮政公司网站上，参赛人员答完题后于指定日期前将明信片寄至竞赛活动专用邮箱。单位、厂企员工通过答题，在寻找答案的过程中学习理解安全生产知识，寓教于乐。 我局各分支局在接到营销通知后，积极行动，明确任务,发挥了营销能动性，取得良好效果。比如横栏、南朗在6月10日中山市安全生产现场咨询日活动当天，各自与当地安监分局举办活动，给市民派送安全明信片；南朗采取镇安监分局统一订购1万套，再向当地企业征订的方式，利用安监局的公信力减轻了邮政对企业营销的难 度；三角安监局把该项活动纳入企业安全生产再教育的范畴，推广力度非常大，企业共定制安全明信片1.3万枚；东凤安监局局长亲自带队利用到企业检查工作的机会开展明信片推介工作，真正做到了营销进生产一线；小榄及东升企业定制安全明信片各5000枚；三乡采用由安监分局直接给各村委下任务的方法,率先完成15000枚的征订量；板芙安监局加大力度每日派三人下企业征订,我局及时配卡,完成进度可观；火炬区针对各大型企业比较难说服,什么都要看文的实际情况,安监分局重新向各集团公司再下一份文；等等特色方式在此难以一一例举，但大家齐齐动员共同努力的营销激情和精神为今年我局函件发展留下了绚丽的一抹色彩。 三、联动项目创收好，推广经验再总结 1、我局营销负责人与主办方或当地负责人保持良好沟通，可以确保主办单位重视项目，主办单位能主动协助开展活动是最理想的状态，可以利用企事业单位间的羊群效应和单位间的攀比心理，打开营销竞争的良好局面。 2、对于企事业单位，要抓行业重点、抓大客户、抓与活动息息相关的企业、抓职工人数多的大厂企，可以采取主办单位电话先落实，我局营销员到户营销宣传的方式，根据企业生产情况，争取做到规模化、个性化、高效率地营销。 3、保证订购反馈信息的顺畅及时，镇区分支局间、市局与分支局间要互通营销情况，好的经验及时复制推广，利用行业攀比心理，形成良好的营销竞争氛围。 4、准确安排活动进度，对需要市局支撑和制作的环节要预约好足够的时间，并做好客户解释工作，保持畅通联系，真正做到灵活营销、精准营销、零库存营销。 5、准确理解项目方案内容，只有自己营销员的项目培训基础打牢了，才可在营销中迈开大步。 主管单位 意见 年 月 日（章） 省公司 审批意见