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中秋集邮主题营销方案 背景 中秋节是我国三大传统节日之一，“明月寄相思”，“天涯共此时”，中秋节代表的是思念、团圆和祝福。 近年来，我市流行的庆祝中秋节的形式趋向多元化，时尚化。机关团体举办的各种主题中秋联谊会，各企业的中秋礼赠客户活动等庆祝方式既拉动了中秋礼品市场的增长，也给我们邮政中秋礼品发展提供了机会。 近年来，我局中秋节营销力量集中在月饼速递、中秋贺卡板块，集邮类中秋礼品营销往往被忽视。经过对中秋节礼品市场的调研，省局提出了发展中秋节集邮主题营销的市场策略。 现离中秋节（9月25日）只有一个月的时间，希望各局落实省专业局的活动要求，根据本地市场实际，重视组织开展中秋集邮主题营销。 创收目标：15万元 考核统计范围：省专业局联动产品营销、中秋主题定向产品开发、地市局其他联动产品（各局如有其他联动产品类的开发需要，应提前向市局申请，并以市局发文的联动产品为准。特供邮品不列入考核。） 具体任务划分见附表1。 产品 产品分类 1、按照产品来源分为总公司、省公司和地市公司组织产品； 2、按性质分为集邮礼品类、钱币、金银制品类、中秋节日礼品类； 3、省专业局按产品评分结果、供货能力等因素，将本次中秋联动产品分为重点联动产品、一般联动产品。 产品介绍(详细产品目录及介绍见附表2) 营销组织 组织机构 我市将成立以杨立雄副局长为组长的领导小组，负责中秋集邮主题营销的组织、领导、监控工作。领导小组下设项目小组，负责活动的策划宣传、营销开发、产品组织等工作。 领导小组及成员： 组长：杨立雄 成员：莫隽予、陈振厦、韩永林； 项目小组及成员： 组长：陈敏、韩水进、李杰英、吴远平、黄大忠、梁硕、何旭； 成员：王隆海：杨锦成、练武强、梁家焕、陈汉兵、姚伟芬、罗新宇 各部门职责 函件集邮分局负责制定全市中秋主题营销活动方案，产品组织、开发计划，并按计划进度推进。 各县（市、区）局、函件集邮分局、城区分局根据市局方案进行项目策划，整合资源，开展中秋联动营销活动。落实自行组织联动产品的开发申报计划。 目标客户及营销策略 本次营销活动目标分为团购大客户及零售类客户两大类。其中，大客户营销是本次营销的重点。 1、团购大客户 目标客户：有中秋礼品消费需求的机关团体、行业或企业类客户。重点为政府、民间团体组织、金融、供电供水等公共服务单位、移动、电信等通信运营商、汽车销售商、茂名石化、大型零售商场、地区大型民营企业。 客户需求分析：节日公关，员工福利，高端商务礼仪，大客户节日问候，促销宣传，彰显企业品味及特色中秋礼品。 营销推广：整合月饼销售、中秋贺卡、集邮主题产品资源，设置不同档次的产品组合方案。联合速递公司，召开大客户推界会。采用人员营销、样品营销为主的营销方式。 零售类客户 目标客户：集邮爱好者、有中秋节公关送礼需求的个人消费者。 客户需求分析：集邮爱好者对专题产品有收集需求。个人礼品消费上，高雅具有收藏价值的集邮文化礼品具有一定的市场优势。 营销推广：主要利用集邮门市、集邮专柜进行宣传、销售。 尝试与超市卖场合作，实现共同开发。宣传以省局下发的海报、宣传单页为主。 宣传计划 全省统一活动宣传口号：“文化中秋，集邮献礼”。 宣传计划 省专业局将在《南方日报》投资收藏版刊登软文广告，围绕“文化中秋，集邮献礼”做宣传。 省专业局将选择部分电台媒体进行宣传； 我局宣传将以省专业局统一制作、下发产品宣传册、海报、客户邮简为主。各局可按照自身条件，充实邮车、户外、售点装饰等广告形式，可针对高档住宅段夹报投递宣传单张。 项目推进与定期通报 阶段计划 第一阶段：8月中旬前，内容包括样品下发、营销指导、下发宣传海报、宣传折页。 第二阶段：8月中旬——9月25日开展主题营销，产品供货、调剂，经验交流。 第三阶段： 10月中旬进行数据统计，活动总结，考核奖励。 工作要求 （1）8月25日，组织召开包括项目领导、项目小组人员在内的中秋项目推广会。提出市局自主组织联动产品建议。 （2）8月28日前 ，各局组织召开中秋集邮主题营销项目动员。落实项目宣传计划。 （3）9月上旬，市场部、函集分局及速递物流公司召开大客户推界会。 （4）各局根据业务发展，制定产品采购要货计划。 （5）组织进行主题活动经验总结。 3、根据省局的要求，8月中旬起，开展每周一次的信息通报，时间为每周四。各局要及时将营销收入数据及活动开展情况于每周三上午前上报市局市场部。 五、考核奖励 为有效调动各局开展中秋主题营销活动积极性，根据省局《关于引发2007年函件集邮专业考核奖励办法的通知》（粤邮函集[2007]35号文，设立中秋主题营销奖。 奖项设置：中秋主题营销组织奖、中秋主题营销产品营销奖 （二） 奖励标准 1、中秋主题营销组织奖：对完成活动目标的县（市、区