中秋贺卡项目策划方案.docVIP

函件专业中秋联动项目 【整体计划】 为拓展中秋贺卡市场，开发中秋专题产品，重点抓住制饼人（月饼厂家、酒店）；送饼人（政府机关、企事业单位、社团组织）等目标客户，打好中秋节日营销战役。相关策划方案如下： 一、活动计划目标 中秋贺卡是指利用函件邮资信封、邮资明信片、邮资信卡开发各类中秋专题产品。 全省完成中秋贺卡收入800万元（见附表）。 二、市场定位 （一）开发各类饼家市场 1、信息反馈卡。饼家制作信息反馈卡，目的是帮助饼家调查月饼的销售市场及收集月饼质量反馈信息，同时利用信息反馈卡收集客户名址。 2、抽奖兑奖卡。抽奖兑奖卡随中秋月饼附送，在该片上注明须寄回饼家方可参加抽奖，中奖后开奖单位根据回邮地址寄出奖品，可代替原在饼盒上即开型兑奖及设奖的做法，同时可为饼家收集名址。 3、促销优惠卡。饼家制作自身宣传邮资信封、明信片或信卡，附加代金优惠券。 （二）积极开发各类商家市场 促销优惠卡。中秋期间，酒店、超市利用邮资明信片传递优惠和促销信息，可制作优惠或促销邮资明信片、信卡。 （三）开发企事业单位市场 1、客户答谢卡。企事业单位对客户赠予节日的慰问，可制作领取中秋月饼礼品的客户答谢卡。 2、酒店问候卡。中秋期间，制作酒店问候卡赠送入住或用餐的客户，使客户觉得该酒店的热忱与温暖。 3、员工问候卡。企事业单位利用中秋的契机问候员工，制作员工问候卡。 （四）结合DIY贺卡，开发个人市场 中秋DIY贺卡。利用DIY贺卡网购营销平台，解决用户“买卡难、寄卡难、书写烦”问题，引导网络用户使用中秋实寄贺卡。 省邮广开发1-2种通用型中秋贺卡邮资信封或明信片，放在营业窗口销售。可结合DIY贺卡“定时邮”功能提前预约个性化中秋祝福。 三、成本结算标准 邮资信封、明信片、信卡的售价、印制费结算、广告审查费、代揽收手续费、制作管理和入帐规定按照省局《关于贯彻〈广告邮资封片管理办法〉有关问题》（计传[2005]48号文件）及省邮政函件集邮局《转发关于承揽国内普通邮资信卡业务的通知》（粤邮函集[2006]26号）的相关规定执行。 四、奖励政策 中秋贺卡按“中秋祝福”专图报审形成业务收入的5%奖励营销人员，先到先得。考核奖励的具体操作办法参照《关于下发函件专业帐单业务等项目营销方案的通知》（市场[2008]66号）执行。 附表：2008年中秋贺卡营销项目收入指导计划表 分组 单位 中秋贺卡营销收入计划（万元） 第一组 广州 120 深圳 100 东莞 80 佛山 70 珠海 50 中山 60 江门 60 第二组 茂名 20 汕头 30 湛江 20 惠州 30 韶关 20 清远 20 肇庆 20 第三组 潮州 16 梅州 16 揭阳 16 阳江 16 河源 16 汕尾 10 云浮 10 全省合计 800 【食品（中秋月饼）质量反馈卡】 1、项目背景 食品等消费品的质量与消费者的权益息息相关，当前国家、社会和群众对与食品的安全和质量的关注达到前所未有的高度。在中秋节期间，中秋月饼及相关的食品的消费量非常巨大，而中秋月饼的食品安全和质量问题则显得至关重要。 2007年由于食品、生活用品等消费品的质量问题，引起国际社会对中国产品质量的质疑，政府需借助相关事件和活动提高国际社会和国内民众对中国产品质量的信任，提升国内企业形象。 食品企业有责任对自身产品负责，有责任对消费者负责，有责任让消费者对自身产品进行监督，有责任协助质监局宣传食品质量安全知识，协助消委会宣传消费者权益。 2、项目定位 全省性联动项目,采用全省联合发文、联合启动、各地市分头开展，集中统计的模式推进。 主办：广东省邮政公司、广东省食品药品监督管理局（食品安全协调处） 部门职能之一：依法行使食品安全管理的综合监督职责，组织协调有关部门承担的食品安全监督工作；组织、指导全省食品安全宣传教育工作；组织协调开展食品安全专项执法监督检查活动。负责人：吴有声，联系电话 传真 承办：广东省邮政函件集邮局 协助：广东省邮政速递物流局 组委会：省级成立省组委会；各市成立市级组委会。 3、目标客户 广东省邮政合作的中秋月饼厂家； 其它社会中秋月饼厂家； 属于国家免检产品(食品饮料类)的企业; 申报国家免检产品(食品饮料类)的企业; 各类食品加工厂商; 4、目标受众 邮政陪送的中秋月饼消费者（07年300万） 社会中秋月饼消费人群； 食品消费人群； 5、活动方式 以食品（月饼）质量反馈卡为载体，相关厂商位以2000枚为基数进行认购，并1000的倍数递增，同时提供副片供厂商宣传产品和业务。 月饼厂家和食品厂商把反馈卡作为增品，或者在现场活动中以活动组委会的名义发放到消费者手中，让消费者方便快捷地参与知