贺卡营销（一）：文明办贺卡营销总结及策划方案.docVIP

精心策划赢市场，诚信合作结硕果 淮安邮政局与市文明办连续两年合作开发企业拜年卡营销案例 一、开发单位（开发人） 江苏淮安邮政局 徐志君 二、营销成果 1、2005年10月份，淮安函件局首次结合市文明办实施“文明联动、诚信服务”工程的有利时机，通过策划营销，成功开发以“弘扬文明新风 构建和谐淮安”为主题的《文明联动，诚信服务》淮安市创建文明行业风采展示2006年系列贺年明信片。通过本次专题营销活动，共有21个单位一次性开发企业拜年卡10.3万枚,其中普通型10万枚，贺卡型0.3万枚，实现收入17.65万元。 2、2006年10月份，淮安函件局再次与市文明办联合开发“知荣辱、讲文明、树新风、促和谐”为主题的淮安市创建文明行业风采展示2007年系列贺年明信片。活动期间，文明办发文要求、召集会议布置。通过本次专题营销活动，共有40个单位参加，一次性开发企业拜年卡15万枚, 其中普通型13万枚，贺卡（信卡）型2万枚，实现收入40万元。同时，因单位之间互相寄发量增加因素，直接带动销售型贺卡收入增加约10万元。 三、营销过程 与市文明办合作开发文明行业（单位）主题宣传活动，是一次成功的拜年卡策划营销案例。通过五个阶段的努力，达到了预期效果。其中包括： 制定方案，主动推介； 积极沟通，赢得支持； 精心组织，诚信服务； 互利互惠，实现多赢； 确保长效，做大规模。 四、营销体会 1、不仅取得了经济效益，同时也拓宽了企业拜年卡的客户结构,在不影响往年老客户的基础上，对原来一直不做拜年卡的如法院、检察院、气象局、工商局、质监局、环保局、税务局、物价局、运管处等24单位实现了0的突破,部分单位扩大了制作量；通过连续两年的运作，对企业（行业）形成了固定的贺卡消费习惯，保证了稳定的贺卡客户资源。 2、进行了一次具有长远意义的实践活动，为今后与政府部门合作开发业务积累了基础和经验；同时，通过与文明办的合作，也结识了众多的行业和企业，拓展了其他业务的客户渠道。 3、为市文明办开展创建工作提供了全新的宣传载体和宣传方法，也是邮政服务地方政府，服务和谐社会构建，提高形象的有效手段。 4、通过与文明办的合作，为邮政自身文明行业创建工作创造了良好的氛围和有利的人际关系。 5、有效解决了企业拜年卡发展存在的时间紧、任务重、客户散、跑腿多、定稿难、欠费长等问题。通过与文明办的两年合作，利用其具有的组织能力和权威性，积极做好交流沟通工作。邮政局只要安排一个人在文明办定点办公，专门负责整个项目的运作，就可以全部解决所有几十个单位的问题，效率非常高。 五、营销总结 精心策划赢市场，诚信合作结硕果 五、备注说明 目前中央有文明办，全国各省、市、县三级也均有文明办部门，主要负责文明创建工作，属于宣传部下属职能部门，一般由宣传部领导兼文明办主任，各地创建文明城市、文明行业（系统）、文明乡镇、文明新人新事等工作均由该部门负责审批、上报，具有一定的权威性和活动能力。 通过与文明办合作开发主题宣传企业拜年卡活动，希望能够为各兄弟局今后与当地文明办及其他部门开展拜年卡业务提供借鉴，达到抛砖引玉的作用。 六、策划方案 附后 知荣辱、讲文明、树新风、促和谐 — 淮安市文明行业（单位）主题宣传活动拜年卡发行方案 淮 安 邮 政 二零零年月日在市委、市政府和市文明委的领导下，在全市各参创行业的努力下，文明行业的创建循序渐进，已经取得了，并在实践中积累了不少成功的经验有行业分别获得省市创建文明行业工作先进的称号。文明行业的创建工作已经呈现出旺盛的生命力，特别是一些服务“窗口”，已成为城市文明的亮点。注重把创建工作同本系统、本改革发展的实际和具体业务工作有机结合起来，以创建为抓手，统揽各项管理工作、业务工作，形成了创建促业务、业务带创建，创建与业务相互促进的良好局面从而有效地促进了行业两个文明的协调发展省市创建文明行业省、市创建文明行业