中山住房公积金贺卡营销项目.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期：2008年1月3日 项目名称 中山住房公积金营销项目 开发单位 开发时间 2007年12月 项目组成员 项目具体负责人 项目年收入（元） 项目创新点 引入第三方赞助，曲线开拓帐单项目 项目推广情况 完成 项目情况 介绍（1500字以内） 一、合作背景 为了让社会广泛地了解住房公积金管理的方针、政策以及服务内容；使住房公积金储户能够定期了解本人的公积金存储情况，变管理职能为服务职能，实现政府管理部门与社会双满意，促进我市住房公积金事业的协调健康发展。我局向住房公积金管理中心提出利用邮政渠道向职工邮寄住房公积金帐单，作为职工缴存住房公积金的一种有效凭证的 合作方案。由于目前公积金的查询渠道有：银行窗口、公积金中心管理窗口、电话、网站四个查询渠道。因此认为加上邮政渠道派发更好，没有也行。尤其是这么大的一笔开支要市政府立项审批，通过的机会不大。 我局按照总公司的指导方针，结合本地的实际情况，制定了由第三方赞助的合作形式。得到了住房公积金管理中心的认可，以诚意打动客户，在项目实施过程中得到了中心的鼎力支持。 二、项目实施 1、锁定目标单位，完善名址。 目前，全市办理住房公积金的个人资料有18万多，但中心备案的只有姓名、帐号、单位及部分的身份证号码。根本没有我们邮寄需要的个人地址。为了提高公积金账单的影响力，实现完美开局。经双方协商将第一批资料的收集锁定在政府机关、金融、学校、医院、通信等几大行业，将工厂等企业定在下一步实施。首先，以中山市住房公积金管理中心的名义向各相关单位管理部门邮寄一份通知，要求上报个人名址及手机号码。同时在住房公积金管理中心网站上发布相关信息及操作办法。面向近一千个单位发通知，由于整个运作全部是以住房公积金管理中心的名义进行（包括我方接到上报单位的电话咨询及答复），没有一点商业或邮政的痕迹，因此回复相当踊跃。但实际全部的工作都是邮政人员在实施，跟进。据统计，先后有400多个单位700多封的邮件回复。总共收到30000条有效名址，98％以上留下手机的联系方式。 2、以该名址为卖点，寻求企业赞助。 不打无准备的仗，在项目开发前我局就进行了充分的市场调查，明白该部分名址对地产等行业的价值。同时推出邮寄及手机短信相结合的形式为赞助单位做宣传，形式新颖，效果显而易见，颇具吸引力。一年两至四次的赞助并不困难。在项目顺利进行的同时，我局也争得中心的同意，在08年尽最大努力去申请费用，使该业务成为政府的一个便民服务行为。在07年12月底，名址收集工作完成之时，成功的开发了第一笔业务――由远洋地产出资赞助，以住房公积金管理中心的名义向30000用户寄新年贺卡，一次性创收16.5万元，年创收25万元以上。为今后的业务发展积累了经验，一般月份以邮资封的形式邮寄，年底以贺卡的形式邮寄。 3、具体的广告回馈方式 账单背面广告位；邮资封背面广告位；A4纸单张夹寄；短信。可独家赞助也可联合赞助或分区赞助，形式灵活。 三、跟进服务 随着业务的发展，我们也会经常收到个别单位更改名址的要求、个人要求不要邮寄等，我们都有指定的部门专人跟进。无论是中心还是缴存单位还是赞助商都非常满意。 四、意义 1、住房公积金账单的开发，填补了我局账单的空白。为今后的账单开发提供了新的思路，积累了宝贵的经验。 2、完善了我局的名址库，尤其是手机资料的收集更使我们的数据库营销如虎添翼。 3、丰富了我局的广告媒体。 4、检验了我局在面对困难时的协调作战能力，相关部门领导积极配合，团结一致，项目进行的非常顺利。 5、从管理中心的角度来说，可以更好的督促个企事业单位落实住房公积金制度，充分体现党的关怀。更多的吸引人才，留住人才，为我市的建设出力。