乾隆福酒 营销方案.docVIP

推广绿色通道，创造邮企双赢 ——汕头市邮政局“乾隆福酒”商务专函项目营销方案 一、市场分析 随着汕头经济的复苏，我市国际贸易的经济活动日益频繁，正值节日礼品市场旺季，企业广告需求量有所增加。据调查，我市大多数中小企业宣传渠道比较少，极限于电视、报纸等传统媒体，且大部分企业对通过商函邮寄的直复营销模式还比较陌生，这给我局树立数据库营销专家品牌提供了良好的发展机会。为我局商务商函业务的发展带来了契机。 大印象集团公司作为中国保健品行业的前50强，近年来与汕头酿酒厂共同开发了“乾隆福酒”并投向市场，对于现在竞争十分激烈的酒类市场，大印象集团选择了邮政“商务专函”这一新的模式，无疑拓宽了销售渠道，为自身企业带来新的产品销售模式。 邮政商务专函，是我局自主创新的服务产品，依托百年邮政的品牌优势，创新发展商函的媒体概念和商贸功能，结合了个性化商函营销、同城速递、代收贷款业务，以产品推介函为载体，以全市各级营销队伍为架构，综合利用11185语音平台，遍布城乡的网点资源和配送队伍，从而形成一个集品牌传播、产品推广、资金结算和物流配送于一体的新服务产品，为广大中小企业搭建一个闭环的个性化服务平台。 二、项目实施时间 2008年8月20日至2009年2月24日 三、项目营销目标 通过开展营销活动，力争成功推广商务专函2万件，创收200万元，初步树立“商务专函”的服务品牌。 四、项目流程 五、项目组织结构 跟踪 控制 六、项目营销对象和策略 利用邮政支局遍布城乡，有良好的人脉关系的特点。由支局营销人员向消费能力在中高档以上的区、镇、乡村领导进行营销。 七、项目的效益分析 销出20000封商务专函，我局将带来实实在在的200.2万元利润收入；前期数据库宣传方案得到大印象集团公司的肯定，宣传费用创收20多万元。 以“乾隆福酒”商务专函成功的带动，将起到很好的示范作用，是中小企业渠道、终端营销的又一个选择，相信会有更多中小企业加入到此行列中来，从而带来了商函、同城速递、代收贷款和电子商务等邮政业务的全面发展。 汕头市邮政局 二00八年九月 同城商务速递配送和收款 营销人员持商务专函上门宣传 11185接收订单 目标客户 （项目指挥部） 负责整个项目部署、策划和管理，统筹指挥。 （项目小组成员） 负责整个项目实施和过程跟踪。 （工作人员） 负责项目具体工作实施和客户服务。 向商家结算