国庆节一购网活动促销方案.docVIP

国庆节一购网活动促销方案 促销活动题目：一购为您打造奇幻梦境 促销活动地点：一购网 促销活动目的：首先，通过促销活动使现有会员更为全面的了解一购网上各产品的特点；其次，通过促销吸引更多的消费者成为会员，以拓宽销售渠道；最后，提高品牌知名度，为一购网日后的发展奠定基础。 促销活动方案的具体内容： 一、网站促销的准备活动 为使国庆促销活动更为顺利和高效的进行，网站需要做以下准备活动： 1．准备宣传片 在网站首页最醒目的位置插入视频短片，选择较为温馨的居家画面来展示“九洲鹿”和“蒂娜”两大主打品牌的产品，同时附带品牌介绍，推广品牌形象。视频短片要生动，不可单纯以介绍产品为目的。宣传片首页要打出促销活动的题目。 2．设置促销专区 在网站首页宣传片下方直接设置明显的促销专区，促销专区中产品的陈列要格外注意。 首先，可以分成夏季和秋冬季用品两个分区，国庆正值夏秋季节交界时节，消费者的心理是希望能买到便宜些的夏季用品留到第二年用，同时买到打折的秋冬用品应季使用。因此，夏季商品折扣可以略大，而秋冬商品适当打折。 其次，陈列商品要以“九洲鹿”和“蒂娜”的主打商品为主，略填其他品牌为辅。因为消费者在商品打折时会有一种冲动消费心理，在此情况下，他对品牌的了解程度并不深，如果发现陈列商品中有很多同一品牌的打折商品，那么在消费者的心中就会建立对该品牌的认可度。这是提高品牌知名度的大好机会。 最后，对于可能热卖的产品要设置“每人限购……”的要求，一是为了保证销售利润；二是消费者都有一种抢购心理“物以稀为贵”，一旦有限购标识消费者就会觉得这类宝贝能打折是千载难逢的机会。 3．设置礼品专区 在网站首页设置礼品专区，选择诸如枕套、靠芯、夏凉被这类50元以下的商品作为礼品，同时设置礼品等级。如满199送枕套，满399、满799等，按消费等级赠送相应礼品。但要注意提前设定礼品数量，以免送完消费者对此不满。 4．整理会员的评价详情 现代社会，消费者都有丰富的网购经验，除了重视产品的质量和价格，网购时也很重视以往消费者对此产品的评价情况。因此，网站可以利用消费者这一心理，整理好以往消费的会员留给网站的评价，要有详细的时间和产品名称，以增强信任度。这一评价详情可以以滚动图片的形式摆放在网站首页。 5．提前通知会员 通过会员联系方式尽可能的通知网站会员们国庆促销活动详情，提高网站浏览量和产品销售量。 6．做好技术准备 在促销前对网站进行技术维护，提高网站浏览速度，以免因促销时消费者过多而影响网站浏览速度，打消消费者网购热情。 二、促销具体方案 1．会员推广制 会员每推荐5名非会员注册一购网，可享受购买额百分之五的减免优惠，该优惠可累加，减免折扣最多不超过百分之二十。如果会员未在本次促销活动中消费，而又满足了此项优惠条件，则可记录下来供日后消费时使用一次。新会员注册时要在备注中说明是由哪位会员推荐，这样便可计算每个会员推荐了几名新会员。由此便实现了增加网站浏览量和提高品牌知名度的目的。 2．价格折扣和购买额累计折扣并行原则 在前期准备的促销专区中，可表明每件产品的原价和折扣价。同时对累计购买额设置优惠线，如满599返30、满999返50这类政策。另外，如果不能达到上述限额，也可通过之前准备的礼品专区的送礼品方式让利于会员。或者实行买二赠一这类促销手段，但要注意赠品和购买正品尽量不要是同一品牌，这样可以起到推广品牌的效果。 3．定时进行抽奖活动 在网站首页设置抽奖专区，抽奖池中装满会员的订单号，同时公布国庆期间每日抽奖时间，每日抽出三个订单号分别为一等奖、二等奖和三等奖，最高奖品最好为一套床上用品，其他依次递减。这样可以保证网站每日的购买热度，增加产品的购买量。 4．邮费减免策略 网购时消费者都比较关注邮费多少，尤其是购买这类大件。因此网站可以根据消费者的实际购买额度设置邮费减免梯度，当购买达到一定额度时可以免邮费。