揭阳局贺卡营销案例.docVIP

案例一： 《揭阳印象》风光明信片册案例 一、项目背景 在省委省政府文化强省的政策指导下，揭阳市大兴“文化强市”，全力推进“揭阳特色文化”建设，在此政策环境下，依托地方文化建设之机，突出贺卡产品的文化属性，是2011年贺卡营销开拓的一个重要指导思路。2010年12月10日，揭阳迎来了一场世界潮人盛会——广东省第三届粤东侨博会暨揭阳市第二届特色文化节。在去年成功开发《岭南水城》邮册项目的成功带动下，今年第二届揭阳特色文化节正在筹备之际，我局就及早策划，向市宣传部推荐制作《揭阳印象》礼品套装，包含揭阳印象光明信片册一套（普通型贺卡12枚/套）和《岭南水城——揭阳印象》邮册一本。 二、项目推广情况 1、准备充分 多次沟通 在年初，我局在得知我市将在本年底举行这场盛会的时候，便提早对该项目进行精心策划和研究，力争做到考虑全面、产品创新、物有所值。从刚与政府接触到项目的最终确定，我们多次主动上门拜访客户，做到双方沟通上无障碍、意见上无分歧，确保双方在该项目的看法上保持高度的统一。从筹备、提交方案、方案修改、讨论交流、初稿、设计稿修改、确稿到报审印刷，我们都尽量做到服务到位，与政府意见的充分融合。 2、多点创新 极具特色 为将本次盛会礼品做得具有揭阳特色、高档美观和珍藏价值，我们对《岭南水城·揭阳印象》专题邮册采用高档精美天地盒包装，内册则采用古典高雅的线装书形式，内页采用特种纸制作，这是我局将邮册做成线装书的首次大胆尝试。同时，在天地盒内还嵌置有《岭南水城·揭阳印象》珍贵明信片册一套12枚，整套明信片精华荟萃，是揭阳风光在国家明信片上的首次综合亮相。 3、效果显著 影响面广 从制作到发行，中共揭阳市委宣传部对我们的服务工作以及对产品的评价都非常满意，社会各界人士都反映良好。在图稿的紧张修改中，揭阳日报社已闻声而来，并在日报上进行报道；揭阳电视台民生热线也提前采访报道。发行日，拨打销售热线电话进行抢购的客户络绎不绝，他们都纷纷表示希望购买到揭阳本地方特色的专题邮册和风光明信片册，并对该专题邮册给予了极高的评价。 三、创收情况 该项目的策划方案刚提交到中共揭阳市委宣传部就得到他们的认可，在启动该方案的时候，社会和媒体也一直在关注该项目的进展情况，通过电话咨询的人络绎不绝。该专题邮册政府认购1000册，其他地方政府机关、企事业单位、个人预计订购量高达2000册，销售量可观，政府、各单位、集邮者都纷纷表示对该邮册特别满意，极具揭阳地方特色、有创意和收藏价值，是揭阳进入揭阳楼时代、经济突飞猛进时期的有重大意义的典藏品。整个项目共制作揭阳印象风光明信片册5000套，创收10.8万元。  案例二： 《低碳“心”生活 助力新揭阳》移动贺卡案例 项目背景 揭阳移动作为我市信息产业的领跑者，一直以来秉持着“正德厚生、臻于至善”的企业价值观，在带动产业发展、助力社会和谐以及推进节能减排等各方各面都开展了大量工作，在农村、生命、文化、绿色、志愿五大工程方面取得突出进展，以实际行动履行企业社会责任建设。 在新年到来之际我局建议贵公司为客户送上一份绿色环保、可浇灌成长、实实在在能够触摸的祝福，将让客户感受到贵企业送去的温暖，能够更好的宣传企业形象，巩固现有市场，增强客户关系维护的强度，提高客户满意度，推动企业文化及影响力，保持贵公司通信品牌形象，维持竞争优势稳定持续增长。 项目推广情况 1、“豆”上做文章，寻找突破，不断创新。 揭阳移动作为我市信息产业的领跑者，一直以来秉持着“正德厚生、臻于至善”的企业价值观，在带动产业发展、助力社会和谐以及推进节能减排等各方各面都开展了大量工作，在农村、生命、文化、绿色、志愿五大工程方面取得突出进展，以实际行动履行企业社会责任建设。移动公司一直以来是我局贺卡项目的重点客户之一，移动公司在接受贺卡拜年的同时也希望能够有所创新和突破，去年在《建国大业》影片的影响下，移动借助邮政影视贺卡推广业务取得了不错的效果，今年在《第一书记》影片停止制作的不利条件下，策划人员通过认真研究，与厂家协商沟通，在“豆”上做足文章，在两颗如意豆上为移动公司刻制该公司企业文化，作为移动公司新春业务推广礼品，将企业与传统祝福文化完美融合，无论是放在家里还是有办公室，都能够为生活增添一抹绿色，符合当今全球提倡绿色环保，低碳生活的生活理念，在生活或工作之余中体验种植的乐趣，成长的喜悦。移动公司对此倍感兴趣，认为这真是具有魔力的祝福，因此统计全市新春业务推广需求，制作1.3万枚如意豆贺卡，创收19.5万。 2、巧组合，妙搭配，成功提升产品平均单价。移动公司在客户维护上每时每刻都做足功夫，近几年都在元旦前夕都会制作个性化挂历，春节前夕寄送贺卡寄送给所有VIP客户及企事业单位负责人。鉴于我市贺卡往年都集中在春节前寄送，为解决春节前夕寄