卡诺暖通空调上市推广策划方案3.docVIP

贵品牌空调上市推广方案 接触家电，通讯方面的销售也有10年以上的经验了，鉴于贵公司的需求，在此，我谈谈自己对这次推广的方案。 我们知道，一个陌生的产品即将涌上市场的时候，我们的衣食父母———顾客心理都是模糊的，就是还不知道这个东西好不好，买了以后会不会产生负面的影响等等诸如此类的问题，这个也是作为一个产品操盘者需要全面分析的问题。该产品上市前的总体规划，我给的建议如下：1，让该产品的品牌宣传深入百姓心中，通过一些广告位写真，喷绘，在行人繁多的的显眼的地方；还有打上广告语，组成一个游街的队伍进行游街宣传；通过新闻媒体，手机短信以及网络网站进行宣传，让人们时时刻刻都有这个品牌的印象。2，在这个品牌上市促销后，千万不要刻意地去追求产品的销量，欲速则不达，在这个节骨眼上面要时时刻刻记住稳步进展，小心使得万年船，毕竟竞争的品牌太激烈了，要做到稳住老顾客，并且想办法让其带动新顾客，步步为营。3，在这个产品的销售非常稳定的情况下，再去考虑如何去开拓一些新的市场（这个时候，巩固原有的市场工作坚决不能放松），任何一个产品的诞生，起步，发展，巩固阶段都需要一个非常漫长的时期，这些时期都是用艰辛的汗水换回来的。 不管做什么样的产品，都有竞争对手，而且也少不了他们，因为也只有在大家的激烈竞争中才会意识到自己的不足，才会修正，才会进步。空调也是一样的，目前，市面上的空调品牌也多：格兰仕，美的，格力，海尔，澳柯玛等等，而且大多数的品牌知名度也是比较高的，比如海尔，格兰仕，美的啊，因为这些品牌沉淀了多年的基础，而且也不是单一的产品，美的有风扇，电饭煲，电磁炉，格兰仕的有微波炉（世界名牌），电压力锅。再说这些品牌早已深入消费者心中，有大部分的消费者都是冲着品牌而来的，一买就是一整套，单一品牌样样齐全。第二个价格，发现消费者都是比较敏感的，即使是品牌有些差距，但是在价位稍低的消费者会选着他。举个例子，就拿美的空调和格兰仕空调对比，同样是1.5匹，大小规格也一样，但是美的的空调就是比格兰仕的要便宜100元，消费者肯定会选择美的的。目前，消费者生活水平得提高，越来越多的人装空调，而且空调销售的旺季月就是在5月到8月这几个月份，这几个月，我相信每个品牌的代理商和经销商都在竭尽全力地去应付这场空调PK销售大战，那也意味着该品牌涌上市场将要面临的竞争和压力，稍有不谨慎产生的负面影响是巨大的。在正当竞争的情况下，每一个产商都会极力地捍卫自己的名誉，促销的手段也是千变万化的，有时候他们的手段也直接影响到本产品的销售。再次，也是最重要的一个环节，就是人员一定要到位，再好的东西，也是通过人的介入才会发挥它的能力，产品本来就要买，没有那些对业务知识熟悉的人们又怎么卖的动产品呢？所以，对人员的管理是起着决定性的作用，在产品上柜以前就要做好对人员的培训，只有他们掌握了过硬的本领才会有惊人的业绩，所谓好刀不误砍柴工。 作为一个外资企业空调品牌，鉴于国内形势鱼目混杂，我给贵公司几个推广策略借鉴：1，有形的投入。所谓有形的投入就是一些让人看的到的实实在在的东西，海报、喷绘，写真，电视媒体，网络，手机信息，公共场所标语，只要是显眼的地方都有自己的用武之地，因为你想的到的别人也会想到，还要抓紧时间哦，这些资源别人抢占了就少了许多的市场份额了。还有经常搞些促销活动，在促销活动期间，还可以送些小礼品之类的，让别人感觉的到既了解了产品有获得了额外的收获，可谓一举两得。其2，无形地宣传，先举个例子（紧供参考），广西省的OPPO手机在促销期间，邀请了这些购买此品牌的顾客去吃饭，之后又去KTV，每一个顾客回来后都兴致勃勃的跟他周围的街坊邻居讲，自然而然，OPPO手机在整个广西省乃至全国都取得了举足轻重的地位，销量也就哗的起来了。这个就是无形地宣传，可以深入到老百姓的心里，产生共鸣，销售就不用担心了，方法很多，只要记住让消费者受益就达到目的了，这些作用是不可忽视的，连带的销售可得靠他们啊。顺便谈谈促销空调，可以在空调售出后的一段时间后（一般在1个月左右），联系老顾客来一次联谊活动，比如去郊游，有山有水，又玩的开心，何愁没有他们带来新顾客，而且，这些新顾客的买单率是非常高的。 最后，我再谈谈我的广告投放方案的看法，单页，写真，喷绘的投放，特别是写真和喷绘，一定要在人多，显眼的地方，喷绘以及写真的设计业一定要新颖，一目了然；户外广告位，公车车身，公交车亭，这些都是非常重要的宣传场所，其实，抓住这些潜在顾客的眼球，那么宣传的目的也就达到了。再谈谈单页，印制这些单页也是非常讲究的，千万不能吝惜那点钱，要印油面的彩色单页，目的是让潜在的顾客看的更清楚些，更形象些，如果是那种非彩色而劣质的单页，拿在手中即使看了也会很快丢掉的，因为太刺眼了，很多人就是为了节省那一张纸几分钱而损失了一