企业保险市场行销培训班_合伙人企业市场与企业永续经营.pptVIP

Thank You! * * 合伙人企业市场 专业合伙人 ——医师、牙医、律师、会计师 企业合伙人 ——大多数的股份制公司，例如制造商、电器商、超市、书店等的经营者及所有人 任一合伙人身故时的处理 企业解散、清算 改组 （1）由继承人担任企业中实际参与营运的合伙人 （2）寻找购买该继承人股权的买主 （3）健在合伙人人转让他的股权给该继承人 （4）健在合伙人购买该继承人的股权 以寿险为理财工具的“股权转让协议”是最佳解决方式 经营法人相互购买协议 ——股东相互投保计划 经营法人单一购买协议 ——企业实体投保计划 股权转让协议 股权 (甲方) （乙方） 资金 ①为未来的股权转让事先约定。 ②甲方或其继承人在约定事项发生时，有义务将股权转售给甲乙方。 ③乙方有第一优先的权利购买甲方的股权，但价格在订约时已确定。 甲方为：企业、合伙人 乙方为：KEYMAN、合伙人、大股东 接触面谈时的要点 “陈老板，您与您的事业伙伴投注了金钱与一生的心血来建立属于你们自己的事业王国，在大家憧憬着美好未来的同事，陈老板，您可曾想过，如果您的企业里某个股东万一身故时，那这个合伙企业将会面临哪些风险？陈老板，到时您该怎么办？您的企业怎样才能永续经营呢？” 接触面谈时的要点（续） “陈老板，合伙企业在某个合伙人身故时的处理方式一般为1、清算、解散；2、企业改组。 “以寿险为理财工具的‘股权转让协议’是最佳解决方式。” 经营法人相互购买协议 ——股东相互投保计划 每一位合伙人都是其他合伙人的投保人，也是受益人（不得变更） 每一位合伙人要为其它合伙人支付保费 健在合伙人（受益人）购买身故合伙人（被保人）的股权 签订“股权转让协议” 企业本身独立在外，没有介入 最适合两位合伙人的企业 合伙人A 合伙人B 股权 股权 资金 资金 经营法人相互购买协议示意图 寿险保单 经营法人相互购买协议的好处 对企业 企业的财务及竞争力不会遭受太大影响 确保股东结构稳定 维持企业永续经营 对继承人 售出股权的现金可用于弥补继承人可能需要支付的遗产税，进而保全资产，以及家庭生活所需各项费用 确定股权出售的卖方及交易价格，避免纠纷 对健在 合伙人 避免不具备专业知识、营运能力的人加入企业 避免股权转让纠纷 掌握公司的经营权 经营法人单一购买协议 ——企业实体投保计划 企业本身是每位合伙人（被保人）保单的投保人，也是受益人 企业支付保险费 当其中某位合伙人身故时，企业以所领取的保险金，向身故合伙人的继承者购回股权 签订“股权转让协议” 购回的股权加以重新分配 经营法人单一购买协议示意图 合伙企业 其 他 合 伙 人 身故合伙人 股权 资金 经营法人单一购买协议的好处 对企业 企业的财务及竞争力不会遭受太大影响 确保股东结构稳定 维持企业永续经营 科降低需购买的保单数量 对继承人 售出股权的现金可用于弥补继承人可能需要支付的遗产税，进而保全资产，以及家庭生活所需各项费用 确定股权出售的卖方及交易价格，避免纠纷 对健在 合伙人 避免不具备专业知识、营运能力的人加入企业 避免股权转让纠纷 掌握公司的经营权 合伙人企业保险产品策略 长乐 吉祥相伴 以身故为保险责任的终身或两全险 新天寿 福寿