传统险推动四要素-中国太平人寿.pptVIP

传统险推动四要素 目 录 一、观念统一 二、流程开发 三、措施得力 四、要求明确 一、观念统一 与时俱进 将传统险赋予投资理财概念 主流产品转型回归寿险本质建立寿险核心价值观 保险的本质在于提供家庭基本保障，为未来生活做准备 保险是生命价值的体现 市场分析： 社会保障 家庭保障 二、流程开发 由总监、高级经理牵头，开发新的传统险销售流程 三、措施得力 这个世界上每天有很多人和我一样做很多琐碎的事情，但大多数人所做的事情大都指向不同的目标，而我所做的每一件事情都指向同一个目标，所以我成功了。 ——柳传志 一诺千金＋重疾定期 为少儿健康险赋予新的意义： 为健康投资，一举两得 客户状况：0岁，男 险种组合：一诺千金 20万 真爱附加定期 20万 缴费期限：20年 缴费金额：5500元/年 产品组合特点 保额高 保障全 有返还 1、65岁前享受20万重疾医疗 2、60岁时一次性领取62.2万 3、若60岁起每年领取至100岁，共领取176万 4、60岁领取后，60－65岁仍提供20万重疾保障 5、60岁前身故（未给付重疾），提供20万＋相关险种所交总保费×102.5％ 6、60－65岁身故（已领取生存金），20万＋剩余生存金 7、65岁后身故，领取剩余生存金 培训：销售流程全员培训，人人通关 晨会：一早主题 保险故事 二早主题 产品组合 三早主题 全员研讨 周四:主管特别研讨会,研究产品、销售流程本周市场反应 周五:传承周四研讨内容 周六：全员研讨，修订流程 四、明确要求 在销售转型的重要时刻，总监、高级经理、业务经理十月份传统险每人必须完成  四件 让我们用专业来帮助、照顾四个家庭！ 如有法度 成功自然来 1、团队长必须以身作则2、全系统销售传统险达成10亿，确保传统险销售实现正增长3、强化队伍的销售技能，使队伍能快速应对市场变化4、四件是四星会最低要求5、回归寿险基本，建立寿险核心价值观 我们的责任 行动口号 第一步：投资理财观念导入第二步：寿险意义与功能第三步：产品导入 四季度传统险销售流程 1.理财时代的到来：大多数人已经意识到——决定财富的不仅是挣钱能力，更重要的是投资理财能力 第一步：投资理财观念导入 2.拥有什么样的理财观念， 就会拥有什么样的人生 理财就是如何用钱去赚钱 理财的方式：可以购买股票、基金、房产等 3.“三高”（高房价、高股价、高CPI）时代：没钱的人着急，有钱的人更着急——导入保险：保险就是家庭理财的一部分！ 第二步：寿险意义与功能 人生的三大风险 活的太长 中途变故 活的太短 保险故事1：高哥02年买了20万重疾险，年交保费一万多元。一年后他觉得自己身体很好，保险没多大用处，就到公司退保，业务员给他做工作，高哥说一万元放在手上更安全些，再说我自己也可以存钱。三年后他因身体不适到医院检查，确诊为肺癌，急需一大笔医疗费，于是没办法将自己一套40万的新房二十几万就卖出，用于治病。 这个故事用来说明：一万元放在你手上起不了多大作用，但放在保险公司可以发挥不一样的作用。 保险故事2：银行行长给他爱人买了二十万重疾险，这个客户得了严重的再生障碍型贫血，治疗时间历时三年多，花了三十几万，由于有保险公司的赔付，所以从容的面对治疗，现已完全康复，正常上班，他对他的代理人很感慨的说了这样一句话：“我一直对人很好，也喜欢烧香拜佛，你一定是菩萨派来帮我的。”这个故事用来说明：保险就是雪中送炭。 保险故事3：小王得了直肠癌，需要6万元的医疗费，但家里拿不出6万元，于是找亲朋好友借，借的钱离6万元还差很远，于是小王的爸爸跟他说“医生搞错了，你的病很轻，不需要做手术，只要放疗以及中药治疗就可以了。”于是小王积极的配合治疗，但由于没钱手术，癌细胞迅速扩散，拖了一年多最终还是离开了。这个故事用来说明：某种程度上，钱就等于生命。 第三步：产品导入 业务员：这么多年不知道您买过保险没有？ 客户买过：您买的哪家公司的产品？每年交多少钱？ 什么情况下可以赔？ 客户没买：我们公司最近推出了一款非常好的健康 险，特别适合小孩子购买，这个产品是 这样的…… 1.四季度销售主打产品 高端客户：辽宁贾昌勇的《富贵险中求》