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在大富的帮助下，小富制定了自己的组织发展规划。 （三）拟达成之架构 （四）晋升分处冲刺计划表 大富辅导: 增员培育不放松 甄选、培训、辅导、追踪、育成……培育一批精兵强将。 基础管理不放松 目标管理、职场训练、活动管理、会议经营、绩效分析、团队文化……罗马不是一天建成的。 基本法激励不放松 学会运用基本法中的各项待遇考核激励来吸引新人、鼓励属员走组织发展道路。 总结提升不放松 展业是挖金子，增员是开金矿 展业是维持生计，增员是开分店 一月展业挣的钱不如三访做增员 展业需要50个话术，增员只需10个技巧 留存比增员重要 健康险经营是直辖的经营 做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织 主任收入过5千，区经理收入过1万 没有共产党就没有新中国 没有大增员就没有快发展 没有快发展就没有高收入 革命亦分先后，发展也有早晚， 增员更讲究快慢（多少）! 谁先升起来，谁就是太阳； 谁能升起来，谁就能辉煌！ 像袁一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管却比比皆是。 历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值！ 组织发展的真谛是大直辖； 大增员的真谛是大团队。 当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太小。 不增员！你将在养老院里苦度余生！ 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 真没意思！ 假牙 我们怎么做 要增就增人才 过去增员的误区 1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3… 要增就增人才 1、让滥增员的时代一去不复返 2、让只增员不辅导的人彻底警醒 “基本法”给了很大的利益 但这种利益是增才 生命第一:蹇宏 增一个象 我一样的 你就发了! 我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事！ 筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源！！！ 报告经理: 我发现“增员”目标 “09基本法”出台 是队伍重新洗牌的时候 整编队伍: 增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编 我们的增员主力军 有意愿晋升业务主管的业务员 区 经 理 主 任 主任以上个人目标： 直接增员10人 “金生”有道——小富组织发展之路 设定目标 分析团队 拓展计划 总结提升 小富 （22） 业务员 小苗（13） 属员B 小丽 小芬 属员A 小芳 业务员 业务员 业务员 业务员 小花 业务员 业务员 “金生”有道——小富组织发展之路 新人陪访和辅导 锁定“晋升目标”，全力以赴达成 育成新人，冲刺晋升目标 6月底 邀请12人参加公司创业说明会并做增员促成 增进6名新人 架构增员、不断扩大直增 6月 精英激励、增员训练、准增员积累 所辖FYC12000，准备20个准增员名单 提升直管FYC，做好增员准备 5月 工作计划和措施 具体目标 经营重点 完成时间 5.1（45） “金生”有道——小富组织发展之路 营业部怎么做 主任职涯规划 培养准主任 3 制订增员目标 4 填写增员日志 5 激励与追踪 …. 主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 …… 前期以增员为主 后期以提升技能冲业绩为主 业务员怎么做 1 、每日有增员拜访 2 、熟悉基本法， 明了筹备期基本法 熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 、…. 一个增员挑业绩——致富 一肩挑增员——创收 做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。 摔倒了也要抓把沙！ 业务员怎么做 公司将给我们的支援 创业说明会 新人集中培训 帮你找主顾 …… 很多人辅导能力不够公 司将提供比以前更好的辅 导训练解决增员的后顾之忧 我们的团队将会怎样 兴旺的营业部,兴旺的团队 增加收入：当主任前即可有管理收益 当主任前主管变保姆（慈母般的保姆）为其育护新人 当主任后雏鸡变母鸡，为其产蛋创收 基本法永远奖励发展，惩罚狭隘 增员的好处 增员的好处 增员增市场、增员增人才 推销是职业、增员是事业 签单好比打印机，增员好比复印机 做健康险，要增员，增员才能做主管 业绩等于新单,增员等于底薪. 想长远、当高管、队伍壮大走得远 团队有属员、结伴走得远---健康险路上不孤单 天天去增员、才能大发展 增员的好处 为了晋升要增员，增员为了好发展！ 增员就是保费！ 停止增员等于停止生机 增员高手一定是追踪高手！ 增员要有棺材老板的心态. 增员的好处 人活着总要有一点信念 要象猎头公司一样永远保持寻才的敏感与警觉。 建立储才库，记录、等待、发现、动摇。 蒋委员长的增员 王保长: 来当壮丁 , 壮丁有饭吃噻 卢队长: 委