福家健康早会训练产说会篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.pptVIP

产品说明会的邀约与现场促成话术 拜访邀约，理由充足 专家讲解，更具权威 高端客户，倍显尊重 现场气氛，容易促成 奖品设置，颇具吸引 省事省力，佣金多领 成功邀约客户话术3条 （一） 邀约新华有缘人 （二） 邀约帮助寻找新华人的介绍人 （三） 邀约老客户 （一） 邀约新华有缘人 业：张先生您好，恭喜您成为与我们新华有缘的人，我今 天特意代表公司来盛情邀请您参加公司举行的庆典活 动，您看这是请柬,到时我们恭候您大驾光临。 客：我怕去不了啊！ 业：哎呀，古有康熙千叟宴，今有新华邀宾朋。您不去太 可惜了。您看，一是机会难得，十年才有一次。二是 欢乐喜庆，活动不断，惠顾新华有缘人。三是开开心 心交朋友，全是有缘人，是缘份也是福份呀！通过这 次活动让您相识新华、了解新华和新华结缘，是件非 常难得的事情，您一定要来。这是请柬，到时我来接您！ （二）邀请帮助寻找“新华人”的介绍人 业：您好刘姐，感谢您介绍了几位与新华有缘的朋友。公司 为表达谢意，盛情邀请诸位“媒人”参加这次盛典，所 以，我就赶紧来通知您来了。您看，这是给您的请柬。 客：不客气，我也没做啥，就不去了！ 业：您是最应该去的，要不是您介绍，他们（指新华人）也 就失去这次j结缘的机会了。我是代表公司盛情邀请您 的，有缘分的人都走到一起了，还能少了您这“媒人”！ 你的朋友都盼着您去呢，平常大家难得一聚，咱们就一 块去吧！对了，这是请柬，您收好，到时候我来接您啊！ （三）老客户的邀约 寒暄过后： 业： 今年是我公司十年大庆，公司非常重视象您这样的老客 户，特别邀请您作为贵宾参加新华十周年庆典活动。今 天我就是受公司的委托来邀请您的，请一定光临，这是 您的请柬。您看我到家来接您啊，还是您自己过去啊？ 客：再说吧，可能没空去。 业：我知道您很忙，所以提前约请您。您是新华的老朋友 了，我们都非常尊重和珍视您的建议，公司十年来的发 展，也关系到您的切身利益，所以，您不但要去，最好 再带上家人一起去！中午我请客。 好多伙伴在说明会结束之后，不会促成，束手无策，无奈的跟在客户屁股后边尴尬的离去。原因出在那里呢？就象绿茵场上的足球，球都到大门口了，就差临门一脚，却不知道往哪踢了，导致功败垂成。今天我们推出一组产说会促成话术供大家参考使用。 1、9月份过生日的客户：（业务员恭喜客户） 寒暄：您不觉得应该恭喜吗，您跟新华这么有缘分，然后还 拿到了幸运奖，您又是这个月过生日，还认识了这么多 和您同时过生日的朋友，然后您又碰上了这史无前例的 好产品,这可叫“五福临门”啊，不恭喜您还恭喜谁啊！ ——“福家健康”这么好，又养老、又保病、又赚钱、又保 障，还会长大，这才是真正的“五福临门”呢。您看您是保 20万呢还是30万呢？ ——是这样的，今天先把手续办一下，把奖品拿回家，明天 再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不 少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次 选择的机会。 ——您今年的生日应该是一生中很有意义的生日。您跟新华这么有缘，又碰上“福家健康”这举世无双的好产品，您不想拿它做生日礼物送给自己吗？（包括孩子、妻子）多有纪念意义。每到这一天新华和很多朋友都会共同祝福您的生日，想想都高兴。我们来办理一下手续吧！ 2、（9月6日生日的客户） 业：您真幸运，看到公司送您的生日礼物我都有点羡慕了。 我怎么不是9月6号过生日呀！ 业：刚才我一直在想，专家讲的这个福家健康多好啊，特别 适合您，如果您在生日这天送自己（或儿女）一个一辈 子的生日礼物，既省钱又有纪念意义，该多好啊！您想 呀，每年您生日那天，十几万的新华人和这么多的有缘 人一起祝福您生日快乐、平安，是多么的幸福的事啊！ 您看大家都在忙着办手续，您就别犹豫了，您看是保10 万还是20万？ （二）对帮助寻找“新华有缘人”介绍人的促成话术 业：我们专家讲得怎么样？ 客：不错。 业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的医疗和养 老两大问题，根据您的情况我给您作了一份投保计划， 您看看是否合适。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款产品是十年大庆献礼产品，销售