筛筛你身边的小金矿-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.pptVIP

* 上周拜访回顾 拜访多少次？ 送了几份建议书？ 促成了吗？ 签了几单？ 看看你的愿望树，愿望实现多少了？ 能更高吗？ 还是在这里？ 在这里？ 你在这里？ 50000C 30000C 10000C 5000C 怎么能更好呢? 我认识的人都拜访了， 该签的几乎都签单了， 有几个实在无法购买， 我该再去哪里？拜访谁？ 筛筛你身边的小金矿 假如： 你今天中了五百万！ 要大肆庆祝，你能请多少人？ 50个？ 100个？ 200个？ 你想请的人 家族德高望重的人 家里的亲戚 单位的领导 单位的同事 朋友（我的、爱人的、父母的、孩子的） 邻居 孩子的老师 孩子同学的家长 曾经帮助过我的人 …… 一般怎么来安排？ 主桌：比较亲近的，社会地位较高的 次桌：关系一般的，社会地位较高的 比较亲近的，社会地位一般的 再次：关系一般的，社会地位一般的 …… 主桌 4 8 6 2 10 3 5 9 7 1 筛选一下 多少已经签过单的？ 多少拜访过但是没有签单的？ 多少还没有拜访过的？ 借助新春好面谈 走亲戚？ 访朋友？ 讨教？ 看望? 推广新险种？ 休闲活动接触？ …… 不管黑法白法，签成保单就是好法！ 新春拜访的优势 优势一、客户在家容易找 优势二、收入丰富消费高 优势三、走亲访友介绍好 优势四、规划未来时机好 优势五、温馨祥和氛围好 优势六、外出归来话题多 优势七、公共场合服务好 优势八、转换工作增员好  拜访都知道金句很重要 我们的客户有几种？ 新客户 老客户 行销金句（新客户） 陈姐，您好！我就是太平洋公司的XXX，上次和您电话联系过的。快过年了，因为我的业绩做得比较好，公司奖励了我一些新春对联和“福”字，我第一个就想到了您。 这可是我们公司特制的对联，具有深远的意义，贴在您家的大门上绝对是与众不同的！（引导客户看对联）这副对联的上联是我们公司的产品品牌，还是中央电视台黄金时段的广告“标王”呢！ 同时，为了庆祝我们公司的H股成功上市，还推出了一款新型的理财产品——鸿利年年，陈姐，您现在生意做得这么大，有没有想过如何打理这些钱？做生意能让我们现在有钱，理财却可以让我们永远有钱。在我们没有能力赚钱时还有钱，远比现在有钱重要的多，不是吗？所以我建议您做点金融投资，年年能领钱，不然我给您介绍一下？买不买没关系，多了解一些理财知识还是不错的，您说是吗？ 行销金句（老客户) 陈姐您好！新年将至，祝您新年快乐！非常感谢您一年来对我工作的支持，正是因为有了您的帮助，我才有了今天的成绩，我当然要把这份荣耀与喜悦与您共同分享。 这是我们公司奖励我的对联，具有深远的意义，贴在您家的大门上绝对是与众不同的！（引导客户看对联）上联是我们公司的产品品牌，还是中央电视台黄金时段的广告“标王”呢！ 同时，为了庆祝我们公司的H股成功上市，还推出了一款新型的理财产品——鸿利年年，陈姐您现在生意做得这么大，有没有想过如何打理这些钱？做生意能让我们现在有钱，理财却可以让我们永远有钱，在我们没有能力赚钱时还有钱，远比现在有钱重要的多，不是吗？所以我建议您做点金融投资，年年能领钱，不然我给您介绍一下？买不买没关系，多了解一些理财知识还是不错的，您说是吗？ 行动产生结果 祝各位伙伴 把握机遇 创造辉煌 * * 填名单的时间，填完后交到组训手中 * 重点是盘点小金库中的人员名单 * 强调拜访前要跟客户有电话联系 * * 填名单的时间，填完后交到组训手中 * 重点是盘点小金库中的人员名单 * 强调拜访前要跟客户有电话联系