如何提高白酒电话销售技巧和话术：好的白酒销售如何提问，白酒销售提问的技巧和话术.docxVIP

木秀于林话术学院整理制作白酒销售技巧和话术大全好的白酒销售人员都是提问大师、提问高手，这是融入他们血液里的销售技巧和话术，这些销售技巧和话术可以帮助白酒人员一招制胜，更快的促成交易，那么提问都有哪些作用呢？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，白酒销售人员一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。第二、利用提问测试客户的回应如果白酒销售人员在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点，您清楚了吗”？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会，也拉近了白酒销售人员和客户之间的距离。第三、利用提问掌控对话的进程对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与白酒销售人员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了白酒销售人员在各个阶段应该做出的销售行为。满意-------事前准备认识-------寒暄开场标准-------确认需求评价-------阐述观点购买-------谈判成交使用-------实施服务在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。开场阶段：白酒销售人员通常需要以