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《增员工作标准流程》保险ppt专题课件
内容大纲 增员的困惑 开启系统 解惑增员 内容大纲 一、增员开拓 平均每列10个准增员名单，才能从中增到1个新人；平均每拜访7.5个准增员对象才能增到1个新人 如果每月拜访15个准增员对象，每月即可增到2个新人，一年可以增到24人，假设新人年留存率达50％，则一年之内直辖团队可达12人。 增员目标制定 增员人姓名：李国寿 增员目标：2人 代姿考：3人 职前培训5人 创业说明会8人 接洽和面谈9人 增员对象开拓18人 增员计划与总结 每月在工作日志中制定月增员目标，并将增员目标分解至每周；每周将增员目标具体细化到准增员对象开拓、增员约访、增员面谈、增员促成等关键环节；每日计划增员拜访量；每周对本周的增员达成情况进行总结。 月周计划书 每周具体计划 每日工作计划 月 日 星期 晨会宣导事项要点记录 当日计划 主管辅导记录及建议 （二）准增员对象开拓 增员100 按七个方面,每个方面分为四个等级 其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:有可能是不理想/有可能很理想 要根据实际情况进行判断 获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员； 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 ； 获得A级较多
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