百思车行是一家以自行车主要业务服务性公司百思车行本.docVIP

概 要 百思车行是一家以自行车主要业务服务性公司。百思车行本着立足于学生，方便于学生，服务于学生的理念，以低廉的价格；优质的服务进入自行车出租市场。 百思车行将以网上宣传和户外海报相融合的促销方式，以低姿态迅速打入市场。进入市场之后，我们将采取推广营销战略，在各种宣传造势的帮助下，使消费者迅速认识和接受以至认同我们的产品和服务，为我们的产品迅速打开市场作出先期准备。 百思创业团队拥有高质量的团队成员，其中包括数学及财务类，电脑类以及管理类专业人才。这成为我们潜力巨大的无形资产，也必将在企业的发展中作出突出的贡献。 一、公司描述 1.1宗旨 立足于学生，方便于学生，服务于学生。 1.2公司的名称 百思车行 1.3公司的结构： 公司组织结构图 1.4公司经营策略 本车行是以方便师生为宗旨，为广大师生提供各种关于自行车出租的服务的企业。像所有服务业开始时候的发展一样，就是消费者对于这种新生事物都有接受的一个过程。而我们公司在成立的初期，就把重点放在了宣传和树立品牌形象上。通过多方面的通力合作来迅速开拓和稳定市场，这在后面将有详细的描述。 1.5相对价值增值 在公司的市场的份额趋于稳定时，将会形成一定的卖方市场。对此，我们将适当提高自行车的出租价格和缩短租车时间。与此同时，我们也必然要增加附加的服务和产品项目。让顾客感到他们的消费物有所值。以此来将我们的产品进行适当的增值。 1.6.1投资明细 百思车行计划投入资金15000元，具体的投资分配如下： 购买单车140元/辆×50辆=7000元　购买双人车　 420元/辆×15辆=6300元　投资合计13300元　 自行车购买总投资13300元，余下2700元，为房租、广告和部分流动资金。 1.6.2收益明细 单车5元/辆×50辆＝250元　　 双人车15元/辆×15辆＝225元　　 出租率记为70% 合计收入480*70%=340元/天，每月出租以8日计（四个周末），每月收益为2720元，除去房租、广告、修车等成本600元，月净收入2120元。预计车行投资7至8个月即可收回，收回投资后每月净收益可达到1900元。 年收益1900元/月*10月=1.9万。 二 市场分析与预测 2.1消费潜力分析 大学是人口最为密集的地区之一。而大学生是有着很强消费力水平的一个特殊群体，在吃，穿，住，行等方面有着稳定的服务需求和日趋强盛的消费水平。孕育了巨大的市场潜力，而且在当今竞争激烈的商场中，大学生的消费市场也逐渐成为各个商家争夺的市场。“高校产业”这一名词的出现就表明了这一点。同时大学的教师群体也随着收入的增加成为了消费的主体，但是，大学师生的消费潜力还没有得到充分的挖掘，成为不可忽视的潜在“金矿”。 2.2有利的企业环境 在大多数大学校园里，自行车出租虽然是一个有着广大前景的行业，但是由于人们受传统观念的束缚和思维的程式化，这块市场还没有被人涉足。所以百思创业团队选择从这一市场基本处于空白状态，竞争者相对较少的行业来挖掘自己的“第一桶金”无疑是正确的选择。并且我们聘请有着丰富经验的策划团队为企业量身订做了企业发展的具体要求和服务细节。有着精英的创业团队和细致的产品与服务划分的百思车行必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，走在行业领头羊的地位，引导这一行业的发展。 2.3市场因素分析与对策 首先我们考虑到的就是投资者的投资热情是否会消减的问题，为此，我们将做出详细的市场优势分析以及风险评估预测，辅之以我们突出的团队优势，以此来增强投资者的投资信心，其次我们将面对的是企业本身的管理与运营风险，为了保证企业的平稳运营，我们将制订完善的企业规章制度，来规范员工的行为，保证企业的信誉程度，树立消费者对我们企业的忠诚度 2.4市场细分与市场定位 2.4.1市场细分： 百思车行对自己的目标群体进行了细致的划分。首先，面对大众化的消费群体，我们将推出低价位，以实惠，实用为主导的产品和服务。我们将保证消费者的方便快捷的用车换车。面对特殊的小部分的中高档消费者，我们推出将双人自行车，群体租车以及独轮车等花式服务。我们还将进行完善的售后跟踪服务，听取消费者对我们服务的意见和建议。另外，基于大学生的消费水平和消费习惯，百思车行本着服务于学生这一原则，推出一系列的促销活动。比如我们将进行会员制，累加制来形成固定的顾客群。 2.4.2市场定位： 基于我们进入的是一个完全空白的市场，我们将自己的企业定位在市场领导者的位置。由此，我们在取得稳定的市场份额之后，会利用自己市场领导者地位的优势，将市场的准入门槛抬高，以阻止和延缓市场后进竞争者的进入，达到持久占领市场的目的。 2.5竞争分析： 由于我们率先进入市场，我们将面临的是来自市场挑战者的压力。市场挑战者由于有了市场领导者的前车之