秒杀集结号活动计划模版.pptVIP

广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. * 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 1 促销活动规划 蓝色文字为填写内容的举例 执行销售店：37C10 广汽丰田博美新店 销售店活动联系人： 雅力士秒杀集结号 一、活动描述： 二、活动目标： 通过本次活动来提升品牌，提高销售店知名度，提升雅力士、凯美瑞销量，减少库存，增加更多意向客户。 活动目的 年后一般是销售淡季，年前未购车客户都以观望的态度来期待五一期间的优惠政策，搞本次活动可让正在持币待购的客户有提前购车的欲望，从而减少库存，提升雅力士、凯美瑞销量。 活动背景 吸引活动参与组数 目标值 广告费用 活动执行费用 到场 媒体数 试驾人数 促成 订单数 留存客户信息数 吸引初次来店客户组数 项目 三、活动规划： 活动主题： 活动地点：销售店 活动时间： ·前期宣传2月28日~3月4日 ·活动执行 3月5日 ·后期报道3月6日~30日 活动对象：雅力士、凯美瑞意向客户 三、活动内容： 1.秒杀活动：首先将设置专线号码一个，然后在主持人宣布秒杀开始时，大家抢播这个号码。第一个抢线成功的客户，将获得奖金优惠****元，第二位、第三位抢线客户，奖金依次递减。 2.团购活动：没有秒杀的客户可以参加团购，以普通版车型优惠**元为起点，每成交3辆再降**元，以阶梯式降价为原则，团购人数越多价格越优惠。 3、抽奖活动：于看车团看车之后，在订车客户中展开； 共设置三轮抽奖，分别为三等奖三名，二等奖两名，大奖一名。第一轮中奖的客户，将不能继续参加后面的抽奖活动；所有奖品均要在车主正式提车之后，出示相关证明后方可兑现。 四、邀约客户： 1.销售顾问：销售顾问以电话形式通知A卡客户前来参加本次活动，每位销售顾问邀约5名，共10名销售顾问，总计邀约50名客户。 2.网站： 第一次联系：网友报名后，一周内给予第一次联系，确认网友的报名信息及了解其购车的初步意向。 2.2 第二次联系：到店活动前两天，电话联系网友，告知：活动日期、活动安排、集合时间和地点（包括具体的交通指引说明）、确认网友当天是否可以参加到店看车团。 2.3 第三次联系：到店活动前一天，再次提醒已确认当天可以到店看车团的报名网友；联系之前未确认当天可到店看车团的报名网友。 2.4 第四次联系：到店活动前一天下班前，发短信再次提醒全体可到店看车团的网友：集合时间、集合地点、活动联系人、带身份证、驾照、购车定金或银行卡等。 四. 活动当日安排 主持人介绍销售店及合作媒体，并详细介绍活动流程。 活动开始 15 10:00 由主持人宣布秒杀活动开始，由客户选取一名销售人员并公布其手机号 秒杀活动开始 选取秒杀手机 5 10：30 由销售顾问简要的介绍秒杀的车型 　介绍车型 5 　10：15 为消除客户顾虑，销售顾问讲完车后，可让客户主动一下关于车型的问题，销售顾问讲一一给客户解讲 互动 10 10：20 主持人发令，销售人员先将手机关闭再开机，现场客户进行拨打，最先打进电话即为秒杀成功，秒杀到的客户，由销售顾问为其递上成功秒杀的钥匙，然后带领客户下台办理手续。 第一次秒杀 5 10：35 主持人提问与车型有关的问题，回答对了即可获得由销售店提供的奖品 有奖问答 5 10：40 同第一次秒杀形式 第二次秒杀 5 10：45 有意向试乘试驾的客户凭号牌去试驾区登记试乘试驾 试驾 40 9：20 现场签到后领一张顾客调查问卷表，一个号牌（之前先告之顾客凭牌号跟调查问卷方可参加本次活动让客户保存好），离店时，将顾客调查问卷填写完整后，方向领取奖品一份 　签到 　20 　 9：00 内容简述 活动项目 时长(min) 时间 四. 活动当日安排 同第一次秒杀形式 第三次秒杀 5 10：55 订车的客户三人一组进行现场抽奖，三轮抽奖，分别为三等奖三名，二等奖两名，大奖一名。第一轮中奖的客户，将不能继续参加后面的抽奖活动 订车抽奖 由主持人宣传计时团购开始，并重复一遍团购须知，由销售顾问计时，想要团购的客户将自己手中的号牌，放入主持人手里的篮中，每放三组号牌，主持人宣布一次团购价格，号牌越多团购价络越低 计时团购开始 20 11:05 现场团购网友合影 团购客户合影 5 11:25 活动结束 主持人提问与车型有关的问题，回答对了即可获得由销售店提供的奖品 有奖问答 5 11:00 为庆祝三八妇女节即将到来，专门请三位雅力士的意车主（必须为