基于SWOTAHP模型昆仑工业润滑油经营战略.doc

基于SWOTAHP模型昆仑工业润滑油经营战略 　　[摘要] 随着中国经济的飞速发展，工业润滑油消费迅速攀升。通过对中国石油润滑油公司（CNPCLC）昆仑工业润滑油经营战略的SWOTAHP定量评价，发现其处于机会型战略区间，因此，应抓住机遇，丰富产品线，大力开展行业合作，提高技术服务质量，以进一步开拓昆仑工业润滑油市场。 [关键词] SWOT；AHP；中国石油润滑油公司（CNPCLC）；昆仑工业润滑油；经营战略 [中图分类号]F407.22 [文献标识码]A [文章编号] 1673-5595（2013）05-0007-05 一、前言 21世纪以来，中国经济始终保持了较高的增长速度。钢铁、机械制造、橡胶、电气等多个行业的快速发展带动了工业润滑油消费，给工业润滑油行业的发展带来广阔的空间，中国已成为世界上第二大工业润滑油消费国[12]。伴随着节能环保意识的增强，新的机械设备朝着缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和环境友好的方向发展，进而对工业润滑油的质量提出了更苛刻的要求。 随着经济全球化和国际间竞争的日益加剧，中国石油润滑油公司面临的竞争环境将发生新的变化。一方面，中国石油润滑油公司要加快国际化步伐；另一方面，国际跨国润滑油公司不断涌入国内石油市场，中国润滑油市场风起云涌，变化多端。中国石油润滑油公司既要把握各种能够充分发挥优势的机会而获取收益，提高市场占有率；同时也要考虑到各种可能因实力不足而面对的威胁和措手不及而造成的损失，更好地确定自身的经营战略。 企业经营战略是制定企业总体目标和寻求企业在环境中地位并不断发展的谋划和方略，是对企业发展的一种谋略，是对企业整体性、长期性、根本性问题的一种规划，是一个公司在行业定位、经营范围、经营能力和管理机制等层面对品牌、产品和市场在竞争领域的定位与选择，是在竞争激烈、变化多端的市场环境中谋求企业生存和发展的重要手段[3]。 战略管理理论的研究人员及实践者开发了大量的模型用于战略决策和战略选择。目前应用比较广泛的模型包括波士顿（Boston Consulting Group）矩阵分析模型、安索夫（Ansoff）战略选择模型、SPACE（Strategic Position and Action Evaluation Matrix）矩阵模型、波特的“五力”模型、SWOT分析模型等。 传统的SWOT分析具有较强的主观性，缺少定量分析过程，而AHP具有定性分析和定量分析相结合的优点，将其与SWOT分析法相结合，正好可以弥补SWOT分析法这一缺陷。具体是把SWOT分析中的要素作为AHP的各个因素，然后确定各个因素的重要性，并对其进行排序，依此确定各因素的优先级。 本文将运用SWOTAHP模型[46]对中石油润滑油公司昆仑工业润滑油经营进行定性与定量评价，进而提出相应的经营战略。 二、评价模型 （一）SWOT模型 SWOT（优势，劣势，机会和威胁）分析法是一种系统思考及诊断复杂因素的方法，涉及领域包括一种新产品的开发、一项新技术的应用、一个新管理方案的实施或一项新规划的制定等，广泛应用于需要详细分析影响运营环境各个因素的战略规划中[7]。因其具有清晰、简明、具体的特性而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。通过对企业的SWOT分析，将不同的环境与不同的企业资源、能力相匹配形成四种组合（见表1），本着利用优势与机会、规避劣势与威胁的原则，对不同的组合分别采用不同的战略选择。但此方法的主要缺点在于决策时不能定量地测量每个因素的重要性，且难以评价哪个因素对战略决策影响最大[8]。 （二）层次分析法（AHP） 层次分析法（AHP）最早由Saaty创立，可解决定性和定量的问题，已证实是一种非常有用的决策分析技术。主要步骤分为三步：首先是构造判断矩阵A，按照Saaty 1～9标度法两两因素进行重要程度比较；其次计算权重W；最后进行一致性检验，当一致性比率（CR）≤01时，认为判断矩阵具有满意的一致性，否则需要调整矩阵[911]。 三、昆仑工业润滑油经营SWOTAHP模型的建立 应用SWOTAHP模型需要调查决策因素，首先是确定决策人员，这些人员必须在工业用油生产技术领域及销售领域有一定的决策影响力。基于此，本文选取的决策者均来自中国石油润滑油公司。 （一）SWOT分析 1.优势（S） 一是产能及产品优势：其是国内添加剂产能最大的公司，占全国润滑油添加剂产能的一半以上，工业齿轮油与国际水平基本相当，液压油、船用油国内领先。 二是市场规模优势：昆仑工业润滑油年产量为60万～70万吨，国内市场占有率居第二，达23%。 三是母公司实力强大：中国石油非凡