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建筑工程造价策略和作标技巧探析 　　摘要：力大胜一子，智高胜全局，建筑企业造价作标竞标是一项技术含量高、影响因素众多的综合性重要工作，不仅需要以多方面的知识、经验积累作基础，更需要编标人员深入实际调查研究分析，开动脑筋制定出最优报价方案，方能在激烈的市场竞争中为企业发展赢得更多机会和更大空间。 关键词：建筑工程；造价策略；作标技巧 中图分类号：TU723 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）35-0149-02 建筑工程造价与作标是一项技术含量高、涉及专业多，具有较强社会性、复杂性、技能性特征的重要工作。目前随着市场经济的深入发展，建筑工程市场招投标竞争日益激烈，如何通过合理造价科学投标竞标拿到工程项目，扩大企业市场份额和施工生产占有率，不断提升企业生存和发展壮大的综合能力，是企业领导者、管理层时刻关注和深入思考的焦点问题之一。笔者结合多年工作实践，就此加以探讨，与大家交流共勉。 1 熟练掌握作标技巧，精心编制投标预算 在深入工程现场勘测和熟知市场价格状况基础上，客观准确地测算工程施工实际投入，合理科学制作投标文件，是企业参与市场投标竞标的重要工作。当前，由于企业工程制标投标管理部门人员技能高低不一，对同一项目有的报价很高，有的报价很低，差异性很大，让评标专家一看，时常会发现很多问题，导致过高或高低的报价单位首先成为被淘汰的对象，无缘于工程中标。所以说，对于工程投标项目报价高低，建筑企业一定要精心研究分析，宜高则高，宜低则低，策略、方法、技巧一定要运用得当，恰到好处，才能有效提升企业投标项目中标率，从而增强企业生存发展的能力。 （1）精心挑选编标人员。建筑企业参与市场投标竞标，应挑选经济管理、建筑技术、金融商务和合同管理方面专业人才组成编标团队。这些人既要有较高的专业理论知识，更要有丰富的施工、投标、市场研发经验，相互协作，形成高效组合。 （2）仔细研究吃透招标文件。首先要对所有招标文件、技术规范、参考资料进行整体通读，然后明确重点，把握要害和关键，不明白之处还可打电话或主动上门 询问。 （3）认真做好项目现场踏勘。要清晰地掌握项目所在地路况、水源、电源、场内外临时道路设施、用水来源及距离。临时设施是自我搭建还是就近租用，主材供应是社会运输还是自行运送，地产材料是外购还是自采、质量高低及储量多少，还有取土、弃土场地位置运距等等。对于这些影响项目造价的“细节”问题要逐一弄清。 （4）找准定额，配套完善。在国家部颁定额基础上，各省市自治区都综合实际对未定项目制定了本地区补充定额。建筑企业编制造价预算应根据工程实际合理选用定额，力求切合实情，恰如其分。 同时，在制标作价中要灵活运用以下技巧，力争技高一筹，抢占先机，以智取胜。 一是对施工场地狭小比较难施工的小型工程、本企业擅长施工的项目以及不太想干的项目报价可相对高一些；对结构较简单工程量大的工程、短期内能突击完成的工程、企业急需拿到的项目或投标竞争对手较多的项目报价可相对低些。 二是对同一个工程可采用内部综合平衡报价法。即在工程总报价基础确定后，调整项目内部的单个报价，期望既能赢得中标，又能通过施工得到较好的收益回报。但此方法应用一定要建立在对工程量测算表仔细分析统筹思考的基础上，增减辐度必须控在±10%以内，否则将会带来企业项目实施中不应有的损失。 三是对海港、码头、特殊建筑物等工程报价可高些，一般土建工程报价可低一点。 四是对施工图纸不明确或有错误的地方其施工项目单价可适当提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，因对方有过失施工中可通过协商解决问题增加施工收益。 五是对暂定金额的估计，分析它实际发生变化的风险性较大，价格可定高一些；反之，价格可定低点。 2 深入研究项目内容，精心设计考量报价 经济效益是建筑企业生存发展的重要“血液”。通过科学合理的投标报价，争取实现项目利润最大化，是企业投标竞标的根本目的所在。但投标报价具有很强的技术性、随机性，常常在双方代表“互动”交流中完成任务。因此，编标人员应有良好的实践经验，灵活掌握情况，注意把握好“度”，善于合理加价和消价。结合实践总结，目前工程报价的主要类型有三种： 2.1 合理报价法 这是工程项目招投标常用的方式。因为业主会根据工程设计预算，制定出工程招标的“标底”，投标单位最终投标与之相比，误差在限定的范围内（一般为-20%～+10%），才有资格中标；反之，如果超出业主限定范围，则称之为“飞标”，就会被业主弃之一旁。综合工程招投标实践，一般稍低于业主的“标底”（-8%～-5%）的报价，就是一个最优方案的报价，极可能中标获胜。所以，投标企业一定要以深入调查研究为基础，认真研究业主可能的“标底”范