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20?17?销售?代表?工作?总结?范文? ?20?17?销售?代表?工作?总结?范文? 2?01?7销?售代?表工?作总?结范?文 ?秋去?冬来?，寒?冷的?季节?已不?知不?觉的?来临?了，?随着?时间?的推?移，?我到?商用?事业?部已?快十?个月?了。?此刻?的我?对于?回忆?这些?令人?即兴?奋又?紧张?的日?子，?真实?思绪?万千?。这?其中?有对?过去?十个?月的?回忆?，忙?碌了?十个?月，?虽耗?费了?许多?的精?力和?时间?，但?却未?近人?意；?也有?对新?一年?的希?望，?希望?能有?机会?重新?开始?。回?首走?过的?路，?无论?成功?还是?失败?都将?成为?我工?作的?基石?。只?有总?结经?验，?分析?过失?，才?能坚?定信?心，?努力?细致?的工?作，?直到?成功?！ ?我作?为渠?道的?首席?业务?代表?，肩?负着?公司?与六?个城?市的?十四?家经?销商?之间?友好?合作?的桥?梁。?归结?起来?主要?包含?在以?下几?个方?面：? ? ?（一?）x?x年?渠道?工作?内容?回顾?及概?述 ?xx?年3?月5?日正?式调?入渠?道部?，在?基本?了解?了渠?道日?常工?作流?程后?，和?前任?业务?代表?**?*开?始下?地州?了解?渠道?并进?行工?作交?接。?4月?1日?正式?接手?渠道?工作?，刚?开始?的日?子，?对于?从技?术转?业务?的我?压力?非常?的大?，这?其中?包括?了领?导对?我的?信任?、经?销商?对我?的考?验、?以及?业务?流程?的不?熟悉?。在?部门?经理?和其?他同?事的?帮助?下，?我很?快的?找到?了做?业务?代表?的“?感觉?”，?顺利?的完?成的?渠道?的交?接工?作，?使工?作走?上了?正轨?。（?销售?经理?招聘?） ?回顾?工作?内容?大致?分为?以下?以下?七点?： ? ? ? ?1．?信息?传递?：主?要是?用电?子邮?件和?传真?的方?式及?时传?递产?品报?价和?公司?库存?情况?，日?常接?听业?务电?话，?以及?新产?品的?产品?性能?介绍?，促?销政?策的?及时?下发?，彩?页和?宣传?资料?的发?放等?。 ? ? ? ?2．?员工?培训?：在?出差?过程?中，?抽时?间给?经销?商员?工做?产品?性能?培训?和销?售技?巧培?训。?十个?月内?分别?给*?**?公司?做培?训共?计1?4次?。 ? ? ? ?3．?投标?支持?：及?时响?应渠?道上?报的?招标?信息?，认?真填?写询?价表?，根?据实?际情?况和?特殊?情况?针对?每一?单做?出相?应的?支持?。 ? ? ? ?4．?签约?大会?：在?公司?的组?织协?调下?，圆?满完?成公?司×?×财?年的?经销?商大?会。?通过?此次?会议?，不?但再?次加?深了?对经?销商?的了?解，?同时?也提?升了?自己?在会?务方?面的?能力?。更?有利?的是?坚定?了各?经销?商对?其分?销商?实力?、财?力等?全方?位的?肯定?，对?长期?的合?作起?了很?大的?促进?作用?，并?为以?后的?友好?业务?合作?奠定?了基?础。? ? ? ? 5?．财?年签?约：?在公?司领?导的?安排?下，?我提?前进?入地?州，?使六?个城?市的?十四?家电?脑公?司进?行较?为详?细的?了解?。结?合去?年已?签约?公司?的销?售情?况和?市场?职能?等因?素，?合理?地概?括过?去一?批在?各地?享有?一定?的知?名度?或资?金，?市场?能力?较强?公司?进行?签约?，对?我公?司在?渠道?的销?售市?场稳?定和?开拓?奠定?了基?础，?从而?顺利?完成?了新?财年?商用?产品?的签?约，?同时?，通?过此?行对?于我?的涉?外能?力也?有很?大的?提高?。 ? ? 6?．地?州投?标：?今年?共参?加地?州投?标八?次，?**?地区?二次?、*?*地?区一?次、?**?地区?五次?，共?中标?三次?，中?标总?金额?为近?二百?八十?万。? ? ?7．?内部?配合?：配?合市?场推?广部?做*?*活?动共?计十?四站?，*?*七?站、?**?站、?**?一站?。以?及*?*电?脑的?大型?新品?活动?。“?**?”*?*新?品在?渠道?区共?进行?四站?，为?期近?一个?月。?“*?*”?为主?的*?*系?列新?品*?*站?活动?。 ? ? （?二）?一年?来自?身工?作的?评定? 在?近一?年渠?道工?作中?，从?大的?方面?来讲?，相?对来?说较?满意?的是?能从?售后?到销?售角?色的?快速?转换?，迅?速接?手渠?道工?作，?顺利?完成?新财?年渠?道签?约。?从小?的方?面来?讲，?能够?有持?之以?恒的?心态?去对?待每?一件?事情?