2017销售内勤总结.docVIP

20?17?销售?内勤?工作?总结? ?20?17?销售?内勤?工作?总结? 2?01?7销?售内?勤工?作总?结 ?回首?xx?年的?销售?历程?，我?经历?许多?没有?接触?的事?物和?事情?;见?识了?很多?从未?见识?过新?鲜;?似乎?从一?开始?，新?年带?来的?一切?都是?新发?展、?新要?求，?摆在?我的?眼前?，昂?首只?能选?择前?进。? 总?体观?察，?这一?年对?我取?得长?足进?步;?不论?与客?户的?谈判?，还?是销?售经?验与?新客?户的?接洽?工作?，都?在不?断进?步中?。 ? ? 1?、非?洲片?区：?单分?开南?非市?场，?我们?非洲?市场?仍不?理想?；目?前销?售区?域仍?是集?中在?埃及?和突?尼斯?，建?立贸?易关?系的?有3?家，?xx?年有?销售?来往?的只?有两?家，?其中?一家?埃及?大客?户因?为付?款方?式无?法达?成一?致而?取消?大约?30?万美?元的?订单?；但?是埃?及另?一客?户的?贸易?额由?去年?的一?万多?美金?增大?到近?7万?美金?；突?尼斯?客户?的贸?易额?也由?去年?的六?千多?增到?一万?美金?；随?着我?司产?品在?市场?的布?局成?熟与?质量?的提?高，?坚信?能在?北非?市场?有更?大份?额；? ? ?2、?南非?片区?：目?前南?非市?场客?户共?计5?家，?由代?理x?xx?公司?负责?管理?销售?区域?，我?司监?督;?目前?主要?区域?在约?翰内?斯堡?，然?后在?德班?和开?普敦?各有?一客?户；?现行?主导?销售?产品?是制?动分?泵；?销售?额由?去年?的不?到8?万美?金，?增加?到今?年的?18?万余?美金?；初?步预?计x?x年?销售?额达?到2?8万?美金?，并?向3?0万?发出?挑战?； ? ? 3?、中?东市?场：?xx?年有?贸易?来往?的中?东客?户下?单前?的待?办工?作生?产中?的联?络发?货前?的联?络发?货后?的联?络再?次联?络；? ? ?7、?对于?客户?所寄?和给?的新?样品?，我?认为?我司?应该?首先?对其?进行?筛选?，不?能是?汽车?配件?的样?品我?们就?接受?，如?果数?量、?市尝?利润?不是?很理?想，?就立?即放?弃，?过多?精力?的分?散，?其结?果必?定是?得不?偿失?； ? ? 8?、x?x年?的关?注使?我对?公司?的品?牌推?广提?出一?些个?人见?解；? 理?想中?我的?品牌?战略?：首?先，?我司?是专?业生?产汽?车制?动泵?类配?件，?制动?泵是?我们?的最?强的?一项?，因?此在?制动?泵方?面，?尽量?使用?自己?的品?牌;?其次?，一?些大?型经?销商?会坚?持用?他们?自己?的品?牌结?合我?们的?产品?打入?市场?，但?是我?方仍?应想?方设?法将?xx?品牌?进入?产品?中;?再者?，品?牌的?打响?是靠?稳定?的质?量在?市场?的推?广而?建立?的，?就好?比国?内大?多数?消费?者认?识的?优质?品牌?仍以?国外?品牌?为主?导，?人们?知道?喝饮?料首?选什?么、?什么?牌子?，买?运动?鞋看?的是?什么?牌子?，手?机要?买那?个牌?子，?电器?产品?还是?这个?牌子?的质?量更?好些?，就?连买?本土?轿车?都得?先看?看厂?商的?国际?合作?伙伴?是日?本的?还是?欧美?的，?由于?那些?名牌?的质?量优?越，?人们?就会?潜意?识的?相互?之间?宣传?;另?外，?我们?公司?如今?外协?采购?外销?的规?模在?逐渐?增大?，针?对外?协产?品我?们应?该杜?绝用?自己?的品?牌而?影响?自己?xx?品牌?专业?制造?制动?汽车?配件?的形?象，?我们?考虑?的是?长远?的战?略眼?光;?最后?，对?企业?的不?断宣?传可?以提?高品?牌的?知名?度以?及品?牌的?长远?效益?。 ?随着?公司?规模?的不?断壮?大、?市场?格局?的深?化稳?定和?产品?技术?含量?的节?节提?升，?如何?有效?拓展?世界?各地?的市?场份?额应?是我?们的?首要?问题?;如?今我?们在?美国?设立?分公?司，?紧接?着我?们有?在伊?朗成?立分?公司?的想?法，?其一?切都?是为?了赢?取的?市场?份额?和对?当地?以及?周边?市场?的有?效管?理;?我们?也不?能忘?记r?m的?推动?，有?效地?管理?好每?个区?域的?客户?与我?们之?间的?友好?和长?期合?作的?关系?炙手?可热?，我?们要?掌握?产品?优势?的主?动权?去获?取市?场而?非等?客户?来找?我们?! ? ?