2017销售经理下半年计划范文.docVIP

20?17?销售?经理?下半?年工?作计?划范?文 ? 2?01?7销?售经?理下?半年?工作?计划?范文? 2?01?7销?售经?理下?半年?工作?计划?范文? 从?事销?售工?作多?年，?向客?户销?售产?品，?首先?保证?产品?的质?量及?良好?的服?务态?度才?能获?得客?户长?久的?合作?。转?眼X?X上?半年?的工?作已?经结?束了?，在?做好?XX?年上?半年?工作?总结?的同?时，?也做?好X?X年?销售?下半?年工?作计?划：? 细?分目?标市?场，?大力?开展?多层?次立?体化?的营?销推?广活?动。? x?x部?门负?责的?客户?大体?上可?以分?为四?类，?即现?金管?理客?户、?公司?无贷?户和?电子?银行?客户?客户?。结?合全?年的?发展?目标?，坚?持以?市场?为导?向，?以客?户为?中心?，以?账户?为基?础，?抓大?不放?小，?采取? 确?保稳?住大?客户?，努?力转?变小?客户?，积?极拓?展新?客户? 的?策略?，制?定详?营销?计划?，在?全公?司开?展系?列的?媒体?宣传?、网?点销?售、?大型?产品?推介?会、?重点?客户?上门?推介?、组?织投?标和?集中?营销?活动?等，?形成?持续?的市?场推?广攻?势。? 巩?固现?金管?理市?场领?先地?位。?继续?分层?次、?深入?推广?现金?管理?服务?，努?力提?高产?品的?客户?价值?。要?通过?抓重?点客?户扩?大市?场影?响，?增强?现金?管理?的品?牌效?应。?各行?部要?对辖?区内?重点?客户?、行?业大?户、?集团?客户?进行?调查?，深?入分?析其?经营?特点?、模?式，?设计?切实?的现?金管?理方?案，?主动?进行?营销?。对?现金?管理?存量?客户?挖掘?深层?次的?需求?，解?决存?在的?问题?，提?高客?户贡?献度?。今?年争?取新?增现?金管?理客?户1?85?20?0户?。 ?深入?开发?公司?无贷?户市?场。?中小?企业?无贷?户，?这也?是我?行的?基础?客户?，并?为资?产业?务、?中间?业务?发展?提供?重要?。X?X年?在去?年开?展中?小企?业 ?弘业?结算? 主?题营?销活?动基?础上?，总?结经?验，?深化?营销?，增?强营?销效?果。?要保?持全?公司?的公?司无?贷户?市场?营销?在量?上增?长，?并注?重改?善质?量;?要优?化结?构，?提高?优质?客户?比重?，降?低筹?资成?本率?，增?加高?附加?值产?品的?销售?。要?重点?抓好?公司?无贷?户的?开户?营销?，努?力扩?大市?场占?比。?要加?强对?公司?无贷?户维?护管?理，?深入?分析?其结?算特?点，?进行?全产?品营?销，?扩大?我行?的结?算市?场份?额。?XX?年要?努力?实现?新开?对公?结算?账户?35?80?01?户，?结算?账户?净增?长 ?27?24?30?户。? 做?好系?统大?户的?营销?维护?工作?。针?对全?市还?有部?分镇?区财?政所?未在?我行?开户?的现?状，?通过?调用?各种?资源?进行?营销?，争?取全?面开?花。?并借?势向?各镇?区其?他政?府分?支机?构展?开营?销攻?势，?争取?更大?的存?款份?额。?同时?对大?中型?企业?、名?牌企?业、?世界?10?强、?纳税?前8?00?0名?、进?出口?前7?33?4强? 等?10?多户?重点?客户?挂牌?认购?工作?，锁?定他?行目?标客?户，?进行?重点?攻关?。 ?最好?最全?的公?文，? 加?强服?务渠?道管?理，?深入?开展? 结?算优?质服?务年? 活?动。? 客?户资?源是?全公?司至?关重?要的?资源?，对?公客?户是?全公?司的?优质?客户?和潜?力客?户，?要利?用对?公统?一视?图系?统，?在全?面提?供优?质服?务的?基础?上，?进一?步体?现个?性化?、多?样化?的服?务.? 要?建设?好三?个渠?道：? 一?是要?按照?总行?要求? 二?级分?公司?结算?与现?金管?理部?门至?少配?置3?名客?户经?理;?每个?对公?业务?网点?应当?根据?业务?发展?情况?至少?配备?1名?客户?经理?，客?户资?源比?较丰?富的?网点?应适?当增?配，? 构?建起?高素?质的?营销?团队?。 ?二是?加强?物理?网点?的建?设。?目前?，由?于对?公结?算业?务方?式品?种多?样，?公司?管理?模式?的差?异，?对公?客户?最常?用的?仍然?是柜?面服?务渠?道。?我行?要加?强网?点建?设，?在贵?宾理?财中?心改?造中?要充?分考?虑对?公客?户的?业务?需要?，满?足客?户的?需求?。各?行部?要制?定详?细的?网点?对公?业务?营销?指南?，对?不同?网点?业态?对公?业务?的服?务内?容、?服务?要求?、服