04百度培训系列（三）百度销售篇.pptVIP

主题 销售过程 销售过程 销售过程1 － 潜在客户群 潜在客户的定义 1. 企业有制作精美网站； 2. 网站具有电子商务基础（产品介绍和联系方法）； 3. 企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散； 4. 中小企业最佳 企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务； 企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力; 中小企业没有实力多项投入，比较容易核算性价比 企业进行网络营销 － 对网站的要求 如何找到潜在客户群？ 现有的企业客户资源：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户等等； － 百度搜索推广是全新的、真正有效的网络营销，非常值得向你的老客户推荐； － 如果你可以掌握百度搜索推广功略，提供优质的服务，就一定会让你的企业客户获得最佳经济效益和价值，也是你得到长期的受益和回报！ 2. 开拓全新的企业客户群 （根据各代理商的条件） 销售过程2 － 向潜在客户提问 必须让企业明确 一、做企业网站的目的是什么？ 除了发布公司产品或服务的信息，树立企业形象以外，更根本的是增加一个销售的渠道,对企业来说，销售和签单才是硬道理（最终目的）！ 二、有没有做过推广？ 如果没有，直接介绍