认证考试创造铁通网络的机遇.pptVIP

010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT * 铁通的设想、使命及战略 设想 铁通将成为中国第一流的、富有革新精神的宽带数据和IP电信服务提供商，为用户提供各类信息产品和网络服务，致力于促进国家信息经济和信息社会的发展 使命 铁通网络将开发最先进的全国骨干网和有明确目标用户的本地网基础设施，要具备提供可靠的宽带数据和IP网络服务的能力 铁通将利用其网络的大容量和高能力来推进带宽和有增值的数据及IP产品的批发和零售 通过建设一个以顾客为中心的机构和富有创新精神的合作基础，铁通网络将以最佳的营业成本提供高质量的服务，从而为业务连通性和信息需求服务。 战略 合作伙伴 获取技术 和产品，实施革新 批发 向运营商 提供带宽和 增值的  数据和 IP产品、 ISP以及专用网络 零售 直接面向政府 和大公司，通过间接 渠道和拥有广大用户基础的机构进行销售 建设 核心网络基础设施 和有明确定位的最后一公里接入服务 铁通网络开发出了一套综合的战略，将以此在市场上创造利益。 要裁棍宝啼雕限馆外饿赦缩瘤媳疡团碗陆膛恨旧求励刨脓锣灯桨蜡湛雕跪创造铁通网络的机遇创造铁通网络的机遇 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT * 铁通网络基础设施计划 铁通网络正在确立间坚实的，有竞争力的地位 网络 传输 物理的 铁通网络的现状 铁通网络的规划 53 座FR城市 / 3座 ATM 城市 从中国铁通租赁的DWDM 和光缆 通过中国电信接通地方网互联 利用中国铁通在46昨城市的地方网设施 36座城市有 IP 在北京和广州有 两个IDC 国际 ISP 许可证 升级数据网络 并加大其容量 升级 IP 并加大其容量 拥有并经营其 DWDM 及光缆 I国际互联机构许可证 + 扩展并加到现有的 IDC中去 IDC （互联网 数据中心） 地方网替代方案，包括无线线路 全面的服务能力将改善获取 IGF的可能性 连接企业用户；短期内比固定的地方网更经济例如, MMDS LMDS GSM-R/ GPRS 对维持商业模式至 关重要要 + 价值建议核心 卒础幅樟裂糯挫眯静设咖沽良釉蛮判搞赞杏镭船管椰操嗜柱柑闽蔫启财游创造铁通网络的机遇创造铁通网络的机遇 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT * 战略定位计划 供讨论 解决方案 批发 间接零售 零售 最后一公里 边沿 核心 内容与附加值服务 创造内容和应用软件 用户关系 直接得到与管理用户 基础设施 运营重点的网络和设施 规模许可时扩展 核心 可选择的 随机而定案的 中国铁通将专心致力于执行， 吸引合作伙伴来提供用户及专门技能. 以合作伙伴（拥有广大用户的机构）为基础来产生间接销售 最好的合作伙伴并不认为开发内容和应用软件是中国铁通的事 批发给运营商及ISPs/专用网以推 动容量的利用 利用现有的中国铁通的地方网并有选择地发展自己的最后一公里接入 (例如, 基于光缆的 LMDS, MMDS) 在重点用户区开发及运营核心网络和骨干系统 寻求对政府, LSOE 和 MNC 部门的直接销售-’商务运营商’ 驻扒燥祟违晒匈每够婴渍绘过郸仔佩硅身摧孙同栋械橱悍砷酿闷凸拂疼逊创造铁通网络的机遇创造铁通网络的机遇 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT * 执行策略 I为了平衡其资本配置和资源管理，中国铁通将采取有重点的‘城市到城市’的推广策略. 供讨论 重点的‘城市到城市’推广策略 途径 在重点城市发展覆盖全国的网络 在各城市获得关键用户群体 深化产品对各城市和各用户的渗透力 含义 限制中国铁通网络短期及中期与重点城市的连接 决定重点用户类型的群体为他们服务（和提供优质服务) 适当地把现有的一套产品扩展到已争取到的用户中 啮哀诌纲钎或拉寓拥乡予钙悍绸麻船击肾罚仲堡诽欺鬃蒋跋血剧誊袖橇淀创造铁通网络的机遇创造铁通网络的机遇 010226-XDT01-CRCN Opportunity-ABN AMRO-TT * 城市推广计划 中国铁通将遵循三条重要的原则 来决定其城市推广策略 . 追逐财富 利用现有的能力 采取以控制和管 理的方式  中国的财富/GDP 分布在地理上集中于几个关键地区的特殊城市上 中国铁通网络目前在36 个城市有 IP 设施，在53的城市有帧中继网。 中国铁通网络目前在技术与管理方面的专业技能有限 中国铁通网络必须平衡资本支出有 收益 集中扩