成品油品牌销售策略分析.pdfVIP

齐 鲁石 油化工 , 2 0 0 9 , 3 7 ( 1 ) : 7 8 ～8 2 　　　　 管理与决策 　　　　　　　 Q ILU 　PETROCH EM ICAL 　TECHNOLO GY 　　　　　 论成品油品牌销售策略 王成龙 (中国石油大学研究生院 ,山东青岛 , 266555) 摘要 　随着我国成品油市场的全面开放 ,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变 ,成品油品牌营 销是应对国外石油企业竞争的必要手段 ,是市场条件下的理性选择 ,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求 。 文章从细分 目标市场 、丰富营销手段 、市场培育和创新应用 4 个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售 , 以期找到成品油品牌销售策略 。 关键词 　品牌 　成品油销售 　营销策略　服务创新 中图分类号 : F7 13　　文献标识码 : C　　文章编号 : 1009 - 9859 (2009) 0 1 - 0078 - 05 　　目前我国消费者对成品油品牌的认识大部分 放缓 。与此同时 , 中国石化加油站数量较上年减 只局限于其所属的几大石油公司 ,而对成品油的 少 846座 ,这是继其 2005 年加油站数量下降 4 16 具体性能指标知之甚少 。我国的石油销售企业在 座后的再一次减少 。中国石油的加油站数量虽然 品牌战略、品牌推广 、品牌营销方面的建设还很不 仍保持上涨 的趋势 , 增长 幅度 却 由 2005 年 的 到位 ,与国外石油销售企业相比,在品牌信誉度 、 4 4 %下降为 2006年的 02 % [ 1 ] 。 美誉度方面还存在很大差距 。随着市场竞争的深 面对在品牌上比较成熟的国外石油公司 ,单 入 ,特别是国内成品油市场的全面开放 ,成品油销 单是优化零售网点的布局是不够的 ,要想在竞争 售由产品时代进入了品牌营销时代 。因此 ,加快 中站稳脚跟 ,就必须制定我国成品油销售企业的 成品油销售企业的品牌建设 ,把品牌作为企业核 品牌发展战略 ,提升品牌认知度 、信誉度和美誉 心竞争力的重要支撑来加以培育显得十分必要 。 度 ,从而保证我国石油销售企业的竞争地位 。 12　在国家放开成品油批发和零售市场条件下 1　品牌销售的必要性 的理性选择 11　同国外石油企业竞争的必要手段 2007年 5 月 23 日,商务部发布公告称 ,赋予 2004 年 5 月 12 日, 中国石化和中国石油分 中海石油炼化有限责任公司等 8家公司成品油批 别在英国与两家跨国石油公司 B P 和 Shell签署 发经营资格 ,赋予中海石油炼化有限责任公司及 协议 ,在中国的江苏 、浙江和广东合资兴建加油 其销售分公司成品油仓储经营资格 。这标志着原 站 ,这标志着中国的成品油零售市场已迈出了对 有的中国石油 、中国石化两大集团集中批发成品 外开放的第一步 。随着成品油销售市场开放步伐 油的市场格局已经改变 , 国内成品油市场油源和 的加快 ,我国成品油销售企业面临的市场竞争压 经营主体多元化 、品牌和服务差异化的市场竞争 力将不断加大 。主动改变经营战略 ,调整成品油 格局已初步形成 。 销售结构