嗨森学生天地项目计划书.doc

[项 目 名 称] : 嗨森学生天地 创业计划书 团队成员：曾梦泽、刘晓丹、 林淑华、薛楚平、袁灿冰 所在班级：14级工商企业管理专业 指导老师：陈宏寿 目录 第一部分 项目概述 1 1.1 项目简介 1 1.2 市场分析 2 1.3 战略规划 3 1.4 营销战略 4 1.5 项目运营 4 1.6 财务分析 5 1.7 风险分析 5 第二部分 项目简介 5 2.1公司名称及寓意 6 2.2 公司理念与文化 6 2.3 项目背景 6 2.4 公司定位 6 2.5 盈利模式 7 2.6 项目特色 7 第三部分 服务产品介绍 8 3.1服务介绍 8 3.2服务特点 9 3.3所需物品一览表 9 3.4网络服务 10 3.4.1网络预定平台 10 3.4.2客户信息反馈系统 10 3.4.3电子杂志 10 3.4.4平台客户帐号管理 11 3.4.5 APP效果模拟图 12 第四部分 市场分析 19 4.1 政治因素 19 4.2 经济因素 19 4.3 社会因素 19 4.4 技术因素 19 4.5托管行业背景 20 4.6目标市场分析 20 4.7目标消费者分析 21 4.8现有竞争者 21 4.9市场需求预测 21 4.10市场细分 22 4.11市场定位 23 第五部分 战略规划 23 5.1 SWTO分析 23 5.2总体规划 25 5.2.1总体概念 25  5.2.2总体战略 25 5.2.3总体目标 25 5.3具体规划 26 5.4经营业务 26 第六部分 营销战略 26 6.1目标市场 26 6.2产品 27 6.3价格优势 27 6.4推广策略 27 6.5客户分析 28 6.6具体方式 28 第七部分 项目运营 29 7.1地点选择 29 7.2公司架构 30 7.3管理机制 31 7.3.1管理机制 31 7.3.2激励机制 31 7.3.3约束机制 32 第八部分 财务分析 32 8.1初期投资与资金运用 32 8.2投资收益 32 8.3分店股权结构 32 第九部分 风险研究 32 9.1存在的风险 32 9.1.1外部风险 32 9.1.2内部风险 33 9.2解决方案 33  一、项目概述 1、项目简介 在当前广东省各高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创意”“创业”“创新”为方向，充分利用现有资源和网络进行市场分析，通过对业界相关人士的采访咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“嗨森学生天地创业计划书”。 根据前不久我们对部分孩子正在上学的家长进行的调查得知：他们对节假日和平时加班时期孩子的去处问题颇感纠结。一般来说家长会将孩子送去培优班奥数班等等地方，孩子从小的交际能力被束缚，培养创造力和交际能力的黄金发展期被耽误，孩子在父母无陪伴时期的取去处问题被慢慢重视，这对于如今深圳的高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是父母在孩子与工作之间的一道障碍，两者无法同时获得;加之深圳曾经发生过不少因为孩子放学无人接送，引发了一个放学后和到家的一个时间空档，导致安全事故的发生，其中有人为拐带，安全意外等等。 因此他们呼吁需要一个托管场所提供给孩子，前提是必须安全，既可以放心把孩子交给我们，又能培养孩子的交际能力以及创造能力，还能不耽搁工作，实为一举三得。 而近几些年来，国家大力倡导产业结构有一、二产业向第三产业过度，大力发展新型服务业，鼓励大学生创业并且给予资金扶持。正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业，开设一个嗨森学生天地公司。 市场分析 中国经济的支柱产业中，服务业是近几年来发展最快的行业之一，也是国家大力支持以及扶持的产业之一，根据第六次人口普查数据，中国将迎来第四次婴儿潮。20－29岁生育高峰人口将从2009年的1.8亿增长至2015年的2.1亿，未来5年每年新生儿将由2005－2006年低谷的1600万增长到1900万。受此人口结构变化的影响，未来10年内的学生服务业市场必将蓬勃发展。根据国家统计局 2015年2月24日，发布的统计信息中第十项 ，【教育、科学技术和文化的数据】可以看出，普通本专科招生721.4万人，在校生2547.7万人，中等职业教育招生628.9万人，在校生1802.9万人，普通高中招生796.6万人，在校生2400.5万人，初中招生1447.8万人，在校生4384.6万人，普通小学招生1658.4万人，在校生9451.1万人，幼儿园在园幼儿4050.7万人。这说明新型学生服务业的目标市场十分庞大，市场前景乐观，再加上随着中国居民的恩格尔系数不断下降，越来越多的家庭达到小康标准，如今的中国人民已经从单纯的“吃得饱”向“吃的好”转变，愿意把金钱用来提高生