工商用户管道燃气营销战略初探 Discussion on pipeline marketing stratagem of industrial and commercial users.pdfVIP

城市燃气2006／1 1(voI，381) _¨：U日爿^l爿2-●H2lCADMlNISTRATlON 工商用户管道燃气营销战略初探 段卫民 深圳市燃气集团有限公司(518040) 摘要本文介绍了深圳市燃气集团有限公司在新的宏观和 沟通解决服务方面的问题等．最终实现管道气用气 微观环境变化中．运用现代营销观念和方法对企业进行了管 量的增长。 道燃气营销战略总体规划和实施．使管道燃气用气量得到了 有效增长。 2环境因素对管道燃气市场的影响 关键词工商管道气营销战略 2．1公司发展的影响 l 概述 深圳管道燃气经过20多年的发展．共有管道气 民用户60多万户．公福用户2000多家，年供气量 为实现企业的可持续性发展．在新的宏观和微 近18万t．年平均递增20％多。2002年燃气集团荣 观环境的变化中．深圳燃气集团公司在现代营销观 列中国大企业集团500强第289位．在全国燃气行 念的指导下．对企业在一定时期内的营销拓展进行 业中排名第2位。目前．集团公司正处于企业扩张发 了营销战略规划研究．采取了市场开发营销战略，利 展的时期．有可持续性发展的要求。 用现有的管道燃气产品来满足新市场的需要。通过 广东LNG试点工程总体项目一期工程的实施． 机会分析．利用STP方法细分市场．选择适合现状 深圳2006年6月投产输气。燃气集团与上游签订了 条件下管道燃气的目标市场。塑造企业重环保、重安 LNG供气量三至四年内达到27．1万池的照付不议 全的企业形象．重新定位管道燃气的价值．满足不同 合同。对深圳管道燃气用量提出了更高的要求。 顾客群体的需求。 深圳市政府为鼓励社会资金、境外资本参与我 在进行机会与公司能力匹配分析时．抓住三个 市的公用事业特许经营．以政府规章的形式将公用 主要问题，有新的市场机会吗?机会适合公司去追求 事业主体多元化改革法定化，将能源、燃气等五大事 吗?机会对公司有足够的吸引吗?扫描新类型的购买 关国计民生的集团股份拿出来进行国际招投标．以 者．将新市场细分再细分，寻找新市场的需要。研究 引入战略投资者．改变国有企业单一的所有制结构． 可以满足这些需要的方法和手段。进行市场机会与 拓宽融资渠道．引进先进的技术和管理经验。在此环 公司能力匹配的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分境下．燃气集团公司与香港中华煤气有限公司及四 析。评估市场潜力、竞争对手的强弱，市场的回报投 川新希望集团有限公司股权转让及增资．合资企业 资要求和风险。 的经营期限为50年．实现强强联合．为燃气集团公 在实施营销方案时．以4P(产品、价格、渠道和 司跻身国际一流公用事业企业奠定了稳固基础。 促销)营销组合为理论基础进行分析研究。为了达到 2．2宏观经济发展对管道燃气市场的影响 对公司现状条件与市场需求的匹配关系．将市场细 深圳经济和社会发展的影响经过20多年的开 分再细分．寻找公司对这一市场的适应性和可操作 发建设．已成为初具规模的现代化城市。消费品零售 性。对集团内部各部门进行整合．缩短内部的供应生 和餐饮业市场畅旺．旅游业的持续发展，拉动了消 产渠道．降低产品成本。在促销中，利用媒体积极宣 费