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商品交易过程中的一个常见问题 解决途径 实例一----股权性质的交易资金托管业务 青岛XX房地产有限公司股份转让交易资金托管 业务过程： 2009年，甲地的Y公司购买乙地的Z公司70%的股权，标的金额为5.82亿元，为保证Z公司股权顺利、安全登记到Y公司名下，Y公司特委托我行对该笔资金进行托管，并按约定有条件、分步骤支付到事先约定的账户。 收益情况： 交易资金在我行留存了近半年，并收取了40万的托管费手续费收入。 深度分析： 股权交易一般存在标的金额大、交易时间长、是否成功不确定等因素，为保证交易资金的安全，促进交易的顺利进行，出资方一般都具有强烈的第三方托管需求；该业务中，Y公司与Z公司均非当地托管分行的信贷客户，对我行交易资金托管业务的引入，主要是客户对资金安全及促进交易成功的考虑。 实例二----土地交易款交易资金托管业务（盘福支行案例） 基础交易： 碧桂园物业发展有限公司买地，土地交易款保证金2000万元，双方对交易的安全性心存顾虑，此时交易资金托管业务的业务机会就应运而生了。 深度分析： 这是2011年4月的最新案例，充分说明交易资金托管产品应用的范围，本次业务将给分行带来2000万保证金资金沉淀及后续的2亿土地款的资金沉淀。 市场及营销策略---交易资金托管 可以考虑与本地主要从事并购业务的中介服务机构合作（主要是律师行） 与我行PE金融服务方案有机结合 中小企业客户的采购或销售工作 商品交易信誉较差的地区，在商业票据大量被使用的地区。 集合信托概念及特点 集合信托对于我行及客户经理的重要意义 沉淀资金：规模大、投向明确 中间业务收入：集合类信托平均收益率较高，一般在1-5‰之间，另外还能带来代理收付、财务顾问等多项中间业务收入。 以点带面，带动多项相关产品：开展集合类信托业务，我行可在信托保管、代理收付、贷款管理、财务顾问、负债业务、资产业务、咨询业务、个人卡业务等多个领域进行深入合作 利用信托平台，为原有客户提供综合服务方案，更好的维护客户关系，满足行内高端客户投资需求 集合信托目标市场及客户分析 案例、中融创鸿集合信托托管项目 背景： 中融信托发行集合信托计划，投资于佛山创鸿广场的开发建设。 我行的收益 带来6亿的资金存款沉淀，每年40万左右的托管费收入。 为什么引入托管 （1）与国际惯例接轨 　　浦发银行提出了一整套电子商务资金流实现的解决方案，它接轨国际惯例，把商业银行的托管服务引入电子商务中，由具有资产托管业务资格和专业资金清算能力的商业银行全面负责客户交易结算资金的支付、清算和保管，独立承担网站电子商务资金流的实现。　 　（2）打造诚信公正的电子交易平台 　托管银行作为独立的第三方全面承担网站的资金保管，确保会员单位的交易货款不被网站挪用，同时严格按照交易合同中规定的条件公平、公正地进行资金划拨，消除会员单位的资金安全之虞，确保客户资金的安全性和独立性。 电子商务托管 （3）国家政策导向 — 支持商业银行托管介入 　　●　推进在线支付体系建设，引导商业银行、中国银联等机构建设安全、快捷、方便的在线支付平台。 　　●　大力推广使用银行卡、网上银行等在线支付工具。　 ●　进一步完善在线资金清算体系，推动在线支付业务规范化、标准化并与国际接轨。 　　　　　 　　　　　——《关于加快电子商务发展的若干意见》 全额全程的资金托管服务 　 1、托管银行作为独立的第三方对全部交易资金进行全程托管，实现商户在线资金支付和收取的安全、便捷，确保商户的交易货款不被网站挪用，以银行信用替代网站的商业信用，极大提升网站的信用度，实现网站的信用增级； 　 2、凭借银行合规、安全、快捷的资金清算系统，为网站全部交易提供专业的资金清算和结算服务，确保商户资金的及时清算和支付交收的安全,同时向网站及客户提供提款、客户账务信息变动的查询、报表报告、对账等服务； 　 3、为电子商务平台提供费用计提和收取、自动计税、报税等各类附加服务。 服务内容 生成清算数据 交易中心各会员单位（收款专户） 网站电子交易中心 交易结算资金 托管账户（托管银行） 各会员单位清算账户 各会员单位清算账户 各会员单位清算账户 资金清算 网站交易平台 各注册会员单位 各注册会员单位 各注册会员单位 交易/资金清算数据 会员提款 划款申请 资金清算 上海浦东发展银行 交易/清算数据 存入交易结算资金 提取交易结算资金 发出交易或 存/提款申请 交易结果 查询 定期 对帐 浦发电子商务托管解决方案整体业务模式图 支付模式 浦发银行电子商务交易资金托管账户模式 商业银行电子商务交易资金托管业务模式图（二） 在浦发专用存款账户 在他行专用存款账户 托