【精选】私营企业主可观察经历_战略导向及其匹配对绩效的影响研究_秦令华.pdf

市场营销主题文章 私营企业主可观察经历、战略导向及其 * 匹配对绩效的影响研究 ○ 秦令华  井润田  王国锋 摘要  作为私营企业战略方向舵手的企业主，其个 公司，靠经营钢材生意企业发展到亿万元以上资产规模。 人和职业经历对企业的战略决策和发展至关重要。本文 完成了资本的原始积累后如何进一步发展？刘希民认为 从高层梯队理论出发，考察了私营企业主的个体可观察 要靠投资，投资能否获得好的收益主要在于投资决策。 经历对企业战略导向的影响作用，并进一步检验了企业 在进行大量市场调查后，他决定投资汽车服务行业。做 主可观察经历的重要组成部分—— 职能背景与企业战略 出决定后，他迅速联系韩国S K 集团，以实力获得了陕 导向之间的匹配对企业绩效的影响作用。对2006年全 西省独家代理权。新产品的推广和市场网络的建设往往 国私营企业调查数据的实证研究结果显示，在控制组织 需要大笔投入。但刘希民通过对加盟企业免去加盟费、 层变量后，企业主的年龄、教育水平、职能背景对私营 提供前期免费铺货等一系列经济支持，不仅克服了前期 企业的战略导向有显著影响，其中有专业技术职能背景 投入所带来的风险，还在原有基础上达到了近两亿的资 的私营企业主倾向于采取探索型战略，有供销职能背景 产规模，并最终创办陕西博新巨汽车服务公司。 的企业主倾向于采取防御型战略。此外，企业主的教育 可见，私营企业要在残酷的市场竞争中存活和发展， 水平、供销职能背景以及探索型战略导向有利于企业成 机会与资源很重要，但同时企业主自身特质对企业的战略 长；而具有管理或专业技术职能背景的企业主采取探索 决策和发展也弥足轻重。这与私营企业多数是典型的企 [3,4] 型战略有利于盈利水平的提高。 业主控制型企业密不可分。 因此，私营企业主研究成 关键词 管理者可观察经历；战略导向；匹配；组 为私营企业研究的一个重要组成部分，学者们从社会学、 织绩效 经济学、心理学和管理学等各个角度研究企业主及其对 [5-14] * 本文受教育部人文社会科学研究青年基金项目（10XJC630004） 私营企业的影响作用。 与此同时，私营企业的战略管 [15-19] 资助 理问题也开始逐渐受到理论界的关注。 但对企业核 心的业务层战略的研究还较少。M i l e s 和Sn ow [20] 基于企 私营企业是我国国民经济中的一支生力军。它起步 业在适应环境时遇到的三类基本战略问题——企业家创 晚，基础差，但发展速度快。经过 30 多年的发展、完善， 新问题（Entr epr en eu r ial Pr oblem ）、工程问题（Engin eer ing 目前已形成相当大的规模，成为推动我国经济持续、快 P r ob lem ）和经营管理问题（A dm in i st r at iv e P r ob lem ），将 速、健康发展的重要力量。根据第八次全国私营企业抽 企业业务层战略分为不同导向。M i l e s 和Sn ow 的战略分 [ 1] 2 0 0 8 年上半年，全国登记 样调查数据分析综合报告， 类法特别强调高层管理者对企业总体设想和方向的影响。 的私营企业（含分支机构）为62 38702 户。私营企业具 对大多数为中小规模的私营企业而言，战略管理职能主 有顽强的生命力，极善于寻找生存空间，捕捉市场机会， 要由企业主自己来承担。根据