保险公司增员与育成.pptVIP

标准化增员流程简介 仪容仪表： 干净整齐 五官端正 甄选面谈－应了解 甄选面谈－应介绍 增员与育成 增员流程简介 甄选面谈 新人育成介绍 目 录 初次筛选 甄选面谈 性格测试 笔试 新人培训说明会 甄选面谈－合格人选基本条件 其它： 大专及以上学历（可调整） 有一定工作经验 神采： 精采焕发 目光坚定 语言表达： 思路清晰 沉着稳重 工作经历 家庭状况 行业认知 进取心 稳定性 抗挫力 稳定性 投入程度 营销意识 行业 公司 岗位 勤奋 踏实 好学 荣誉 制度 机会 工作 内容 新人育成体系介绍 代资考辅导 签约培训 衔接教育 初级晋级培训 新人衔接教育的前期准备 　挑选合格的教练，成立育成小组 A 　提前召集育成小组成员，召开新人育成会议，安排、 　分配各自负责的新人育成工作 B C 　安排新人衔接教育及实习行事历，一般情况下 衔接教育应为时间为一个月，实习时间最少二周 D 　准备好新人教练见面会 2 教练按以下标准选择： 技能成熟、业务熟悉、工作热情、认真负责、积极向上 1 衔接教育要指定专门负责人，确保每天都能按时进行 提前召开教练会议强调内容： 销售规范、辅导耐心、言行积极、习惯良好 3 新人衔接教育的前期准备 Description of the contents 衔接教育课程安排 第一周 第二周 公司介绍 产品话术学习 活动日志填写 产品话术通关 投保单填写 产品话术学习 投保单填写实做 产品话术通关 成长的快乐－心得分享 回顾总结 第三周 第四周 网点沟通训练－主任沟通篇 公司介绍训练 网点沟通训练－核心柜员篇 国寿投资渠道训练 专家门诊 网点投诉处理 专家门诊 话术强化训练 网点经营与维护－心得分享 结训典礼 新人衔接教育阶段操作要点 衔接教育时间可选择早会后、夕会前或每周一天时间 Ａ 负责人要提前到会，面带微笑迎接新人到来，并简单询问当天感受 B C 课程要结合新人实际情况及时调整 新人实习阶段的具体操作 A、请新伙伴上台，全体伙伴起立颂唱“欢迎歌”； B、新伙伴逐一自我介绍； D、向新伙伴一对一介绍对应的教练，请教练上座； C、领导致欢迎辞； 新人在实习开始的第一天要举行简单隆重的欢迎仪式 E、举行庄重的拜师仪式：向师傅斟茶拜师。由拓展部经理向师傅赠送师恩卡，再由师傅向新伙伴致送期望卡。 重 托 新人的未来就是公司的未来 拜托全力以赴 在新人启航路上播洒爱心与阳光 未来共同书写 羊城国寿银保的辉煌！ 银行保险部 年 月 日 师傅： 承诺与祝福 伙伴： 人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷， 但风雨过后，一定会有美丽的彩虹！ 银保旅途我会真诚陪你启航，满载 理想和希望，共同驶向成功的彼岸！ 师傅： 年 月 日 新人实习阶段的具体操作指引 团队负责人每天批阅新人活动日志 前三天见习，新人重在观察，教练边示范边指导 第四天开始新人尝试销售 第一周教练要对新人表现作出评价 ２ ３ ４ 第二周开始每天独立完成５访，下午 加强新人问题收集，共性问题及时解决。 新人实习阶段的具体操作指引 新人第一单一定要在职场内进行隆重 地恭贺，（如早会设置专门的环节）， 表现优秀的可提前安排网点 新人第一单团队负责人要亲自到网点，向柜员表示恭贺和感谢，并希望柜员继续一如既往地支持新人工作 ５ ６ ７ 头三个月是新人育成的关键期，要求 业务拓展部经理多关注、关心新人， 培育新人顺利过渡到稳定期。 新人实习阶段的具体操作指引 每天选择一位新人及时沟通 关注新人收入 多运用训练方式，内训与实战结合， 使新人迅速成长 ８ ９ １０ 人才的事业是永恒的事业