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软实力营销：低成本倍增销售业绩 主讲人：陶文钧 陶子老师个人简介： 高管教练，总裁顾问，知名培训师 企业软实力专家，服务营销管理专家 北京大学软实力课题组专家，教材编写者之一 上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授 美国韦伯斯特Webster大学MBA，印尼总统的校友 原美国卡内基训练?公司资深经理 10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验 专栏作家，多本畅销书作者 中国员工职业化培训20强讲师 国际认证心理咨询师，既懂心理，又懂管理 国内少数可中英文双语授课的老师 Coaching Style 授课风格 陶子老师曾赴美国接受专业训练，在卡内基训练?经过了非常严格培训师的筛选及经过了业界最高标准的通过ISO9000:2000认证的培训师培训流程，他形成了一套独特有效的教学模式，能对学员进行现场实时的指导，授课专业敏锐又不失幽默风趣、条理清晰、善于启发，能引导学员参与互动，深入浅出，联系实际，实用性强，深得学员好评。一些世界一流公司如联想、大众汽车的培训经理都对他赞赏有加。 此课程浓缩了当今世界上最强大、最有效、最具影响力的商业智慧和营销策略，比如钱金教授《蓝海战略》，里斯《新定位》，特劳特的《二十二条商规》理论，SETH《紫牛》理论，杰亚布拉罕《发现你的营销力量》，美国自动化营销之父安洛《杠杆营销》，刘克亚《克亚营销》，罗伯特·西奥迪尼《影响力法则》等，结合陶子老师对老子《道德经》的领悟和最新中国企业案例，让你在短短两天时间里，尽情吸收大师智慧 第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌 ?没广告费，没法打品牌？ ?什么广告形式适合中小企业？ ?精准，分众传媒 ?好名字，好LOGO，好口号 ?小投入，大产出 ?一流名片的设计 ?AIDA心理过程 ?创造奇迹的纪念品 ?诉求感性 ?网络营销策略 ?打造具有营销力的网站 第六讲：引爆利润的秘诀 ?销售倍增的心法 ?引爆利润的三个要点 ?增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价 ?产品魔术：低成本增加产品供应 ?产品魔术：歪打正着的创新产品 ?地点和渠道魔术：渠道创新 ?销售技巧魔术：加码销售Add-on ?销售技巧魔术：向下销售Down-selling Published Books陶子老师出版专著 与名人合影 授课风采： * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 课程纲要 Outline： 第一讲 10%大公司的营销 90%中小企业的营销突围之道 软实力营销的好处 看穿人性，洞察人心 营销学的定义 两大流派及其做法的后果 为何大公司的空降兵，有时候也不管用 为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销 第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销 第二讲：蓝海战略，摆脱竞争 做好加减乘除 分析竞争要素 做最好的自己？ 红海，蓝海 金融危机，成本高企，广告太贵，销售很难，传统的营销方式、MBA的套路好像越来越不起作用了，怎么办？这时候就需要高管有新的营销思路和策略，思路决定出路！为此，软实力总经理陶子老师特地开发出此课程，帮助企业走出困境，突破障碍，赢得商战，小投入，大产出！ 打造产品或服务的USP 1 2 3 4 5 6 7 定位决定地位 人人都是我的客户？ 聚焦发展 晕轮效应之介绍产品要诀 定位秘诀 锁定客户 千万要避免的战略错误 第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼 奥运营销的秘密 客户到哪里去找？ 鱼塘理论 你的合作者在哪？ 如何撬动更大的资源 第四讲： 杠杆借力，合作共赢 ?绝对成交之：找到真正购买动机 ?绝对成交之：风险逆转法 ?打造推荐系统 ?提升销售人员的软实力 ?聪明选择行业、客户和业务 ?找对客户，事半功倍 ?深耕客户 ?内部营销 ?体验营销 ?复制能力，改变领导方式 ?从单兵作战到集团军作战 第七讲：打造持续盈利的营销体系 打造营销前端 做好营销中端 营销的平台作业 重视和加强营销后端 用一个统和的营销体系赚钱 用人策略 1 时间 2整天，09：30—16：30，12课时 2 对象 董事长，总裁，总经理，分公司总经理，营销副总，营销总监，销售总监，客户总监，销售部经理，销售经理，客户经理，业务经理等 3 每班人数 15-30人 培训方式和特色 1. 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的积极气氛中完成。 2. 课程的内容使每位学员有参与感，并感到轻松又有趣。 3. 通过互动的练习 (非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让你建立自己真正的成功经验。 4. 经过多次上台演练和教练的即时辅导，使学员很快掌握新的技能。 LOREM 软实力独有的“名师教学+老总学员研讨+现场演练分享+课后专人跟进”的四维一体教练方式，参与互动，效果持久，物超所值 授课方式Methods： 与海