太平保险内部培训资料.ppt

* 提升业绩最有效快速的方法： ——建立个人的业绩销售系统： 1、每周准客户分类； 2、每周客户分类； 3、每月准客户、客户大盘点； 4、找出产生业绩的主要有效的开拓方法，不断重复的去练习； 5、填写“个人业绩销售系统自我检查表”（附后）。 一、准客户六级： 级别 特点 行销方式 一级 接触过一段时间，处于签单边缘，即成为客户。 抓紧时间促成 二级 有投保意愿，但需要一段时间。 重点跟踪，找到客户顾虑，掌握先机，打消其顾虑以便促成 三级 经济条件不够，但保险意识比较好，想投保。 保持联系，抓住时机促成。 四级 对保险认识不够，还有一些不正确看法，还有一些距离。 先作为朋友交往。 五级 刚刚接触，处于收集资料阶段。 定时联系，以便进一步的了解。 六级 保险观念不正确，或是因为某些原因暂时不考虑保险。 先放一段时间，然后再联系。 ? 二、客户三阶： 阶层 类型 特点 行销方式 A阶 影响力中心 已经与之建立良好关系。 交往频繁，以获取更多信息 B阶 成熟型 保险意识好，保障额度已够。 做好服务，以获取转介绍。 C阶 成长型 保险意识好，保障额度不够，有很大的加保空间。 完善其保险观念，开发多张保单和高额保单 ? * * *