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太平保险内部培训资料
* 提升业绩最有效快速的方法: ——建立个人的业绩销售系统: 1、每周准客户分类; 2、每周客户分类; 3、每月准客户、客户大盘点; 4、找出产生业绩的主要有效的开拓方法,不断重复的去练习; 5、填写“个人业绩销售系统自我检查表”(附后)。 一、准客户六级: 级别 特点 行销方式 一级 接触过一段时间,处于签单边缘,即成为客户。 抓紧时间促成 二级 有投保意愿,但需要一段时间。 重点跟踪,找到客户顾虑,掌握先机,打消其顾虑以便促成 三级 经济条件不够,但保险意识比较好,想投保。 保持联系,抓住时机促成。 四级 对保险认识不够,还有一些不正确看法,还有一些距离。 先作为朋友交往。 五级 刚刚接触,处于收集资料阶段。 定时联系,以便进一步的了解。 六级 保险观念不正确,或是因为某些原因暂时不考虑保险。 先放一段时间,然后再联系。 ? 二、客户三阶: 阶层 类型 特点 行销方式 A阶 影响力中心 已经与之建立良好关系。 交往频繁,以获取更多信息 B阶 成熟型 保险意识好,保障额度已够。 做好服务,以获取转介绍。 C阶 成长型 保险意识好,保障额度不够,有很大的加保空间。 完善其保险观念,开发多张保单和高额保单 ? * * *
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