安利产品，信誉卓越.ppt

美国安利(Amway)公司是狄维士(Rich devious)与温有梦想的 年轻人，于1959年在自己住家的地下室创立的。 创业的第一年，只有一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂，简称L.O.C.凭着其产品质量的优越和独特的营销计划，当年营业 额就达到50万美圆。 今天，安利公司经过四十五年的飞速发展，已经成为一家大型跨国公司，是全球规模最大的连锁营销公司。目前产品已达450多种，年销售额攀升至83亿美圆。 1．1992 年 安利公司在广州成立了安利（中国）日用有限公司，首期投资1.2亿美圆2. 1995年 正式开业，生产家居护理用品和个人护理用品3．1999年 二期工厂扩建竣工投入使用，追加投资2100万美元，全面引进雅姿美容化妆品及纽崔莱营养保健食品生产线4．2002年 五期扩建工程，生产线16条5．2003 年 增资1.2亿美圆，进有一步提升生产能力，扩建后生产基地面积达14. 1 万平方米，生产线数目达27条 现在的安利有五大系列共450多种产品，它们分别是：a.家居清洁用品系列b.个人护理用品系列c.美容护肤用品系列d.营养补充食品系列e.厨房用品系列 （一）?? 为消费者提供优质产品和亲切友善的售前售后服务（二）?? 为愿意勤奋努力工作的人提供务实，多劳多得的事 业机会（三）?? 销售渠道：安利公司——营业代表——顾客（四）?? 奖金计划：公平 公开 公正 重复性 无限性 1.内求团结2.内求发展3.优化管理4.强化服务5.重视人才6.珍惜商誉7.努力实干8.创建辉煌 优势   1。 荣获ISO9002国际质量体系认证。并顺利保健品GMP（良好生产规范审查） 2．宏大的生产规模，日益完善的基础设施及强大的生产线 3．历史悠久，有足够的财力，人力，物力来提升生产能力 4．产品以优质，环保，售后服务佳为特长 劣势   1.产品供求较长时间失去平衡 2．公司人力资源较为短缺，培训工作相对滞后 3．营销人员素质参差不齐 4．违规个案时有发生，削价违规行为没有得到明显遏制 威胁  1。世界市场的大开放，特别是受中国市场巨大潜力的吸引，会有越来越多的经营者进入直销市场。竞争的加剧，将带来抢夺人才，恶意攻击，及非法经营者混水摸鱼等不利因素 2．直销立法，尚未出台，市场上存在各种猜测与传言，并且直销立法到底会为安利到来怎样的环境，这依然无从得知 机会  1。经过多年优质经营，安利已经在国际上享有良好的口碑和品牌声誉，受到广大消费者好评。其品牌价值位列全球第八 2．中国的日益开放，人民生活水平的提高，使得中国市场具有巨大潜力和吸引力 3．纽崔莱作为NBA职业篮球队和中国奥运代表团的指定营养补充食品，并聘请“跳水王子”田亮作为纽崔莱的形象代言，这为安利的宣传起了巨大作用 ?? 树立正确的发展观念，实现持续稳健的发展? 1．处理好基础设施建设与市场发展需要的关系 2．处理好人才培养与人员扩充的关系 3．处理好自身发展与外部环境的关系 4．处理好打牢市场根基与追求发展速度的关系 Pruduct（产品策略）： 安利产品，信誉卓越安利的产品以其优质，环保响誉全球，安利总部投资数千万美圆建立了研发中心，安利（中国）亦投资1600万元人民币兴建7个品质保证室和研发中心，尤其以其纯天然的环保特色赢得广大消费者的认可和好评。 Price（价格策略）：品牌价值位列全球第八，价值大于价格安利在全球屡获殊荣，成为领导品牌，品牌价值位列全球第八，不难看到，相对于一般品牌的同类产品，安利的价格较高，这与其纯天然原料成本及巨额研发投资息息相关，当我们了解到它的浓缩性，安全性，环保性，就能证明它不贵，非常符合经济性，因此可以说物超所值 Place (分销策略)： 店铺加雇佣推销员安利在中国成功的关键因素是继续发挥人员销售的传统特色，又因地制宜采用店铺销售，迅速提高了产品的知名度，扩大了公司经营的透明度，增进了社会和