经商的奥秘之 如何寻找自己的主顾——创意九法.pptVIP

如何寻找自己的主顾——创意九法 创意1 自己观察 办公大厅 许多公司将优秀员工或专业人士的姓名贴在办公场所，这样可以了解他们的身份及工作内容，很容易获得许多高品质准客户 服务场所 许多服务行业的员工都佩带胸卡，将他们的名字记住，出来后，立即记在笔记本上，然后和他们联络 重新装修的店面 从这些迹象可以推断房东及经营者赚了很多钱，立即和他们接触 创意2 搬家公司的信息渠道 创意3 利用商展开拓主顾 提供小礼物或免费电脑财务分析 （获得姓名、住址、电话等资料） 这样做的优点是：使你有机会与一大群人做面对面的接触，而这种效果比广告宣传或直接拜访好得多。 创意4 名片的妙用 当你收到他人名片时，你递两张自己的名片给他，除了他自留一张外，请他转交一张给需要的朋友 设定目标，要求自己每天至少发出10张名片。一年可达3650张，即使只有10%的回收率，也相当于365张推荐函 创意5 早茶约会的好处 创意6 夏天的开拓对象 创意7 吸引准主顾注意的有效办法 创意8 增加客户推荐量的有效方法 一开始要求20至25个推荐名单，客户会觉得很难，当降低到3个时，可以很轻松的提供给你 使用可填入3个以上名单的推荐卡。当客户提供一个名单时，你就把它填入第三格。这个方法是要让客户觉得必须再提供两个名单填在上面两格 创意9 以交换方式获得推荐名单 建议使用话术： “xx先生，您好！上个星期我和（给这份名单的同仁的姓名）聊天，他谈起您可能会对我正在为另一位客户所做的计划感兴趣，我们是否可以在星期四见个面，来谈一谈细节，或是您觉得星期五更合适呢？ * 成功商人的经商奥秘 如果你能取得搬家公司经理的合作，他能提供你许多搬迁者的资料，如姓名、公司行业名称、现在及未来的地址、迁入日期等 搬家之前可以利用搬运信息清单，以便做最初的接触。 从展销中心索取今年各项展览的时间表 选择人潮必经的摊位 至少派二至四位同仁一起处理各项事务 做最经济的摊位布置 请你的客户或朋友帮你散发名片 当有人向你问路时，将路线画在你名片的背后递给他 在餐厅用餐后，可在名片背面写上致谢词，然后与MONEY一起交给服务员 让你的一天有一个好的开始 经济实惠。早餐的花费比午餐及晚餐要便宜的多，而推销效果却毫不逊色 容易预约，节省时间 有助于塑造正面形象。如果你有早睡早起的习惯，你会比一般人较容易成功因为人们都较信任有生活规律、严以律己的人 减少夜晚的工作量 活跃于夏季的工作人员，如：运动器材贩卖者、休闲或运动场地的经营者、旅游团导游及领队 度假者 学校的行政人员：学校的行政人员在暑假也要上班，不失为向他们推销的理想时间 出席学校举办的各项竞赛，主动与参赛子女的家长谈论竞赛的活动，并赞赏 到图书馆或书店，看那些人正在浏览与理财有关的书籍或杂志，然后借机与他们谈话 搭公共汽车时，与身边的人主动攀谈 对你的客户说“我大部分的客户会给我提供20至25个推荐名单 鼓励客户“向上”“向多”推荐 通常客户所提供的前几位推荐名单较为“保证”的----客户较为熟悉，不会感到不自在而害怕冒犯别人。接受这些，但不要就此打住。 列出20位不方便联络的合格准客户名单 如以前的同事。当你完成后，将你的名单和另一位同仁交换。那你现在就有了20个推荐函。 * * *