银行“十佳行长”先进事迹材料6.docVIP

记年度全省银行“十佳行长”ⅩⅩ同志1983年9月参加ⅩⅩ银行工作，1997 年5月入党。年10月担任ⅩⅩ县支行党委书记、行长职务。ⅩⅩ年是ⅩⅩ银行“三农”业务发展最快的一年，是 “三农”金融服务改革创新最多的一年。这对他和ⅩⅩ县支行来说，更是不平常的一年。可以用四句话来概括他这一年的工作：“自加压力、迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。” 一年来，他和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，以业务经营为中心，以“3510”发展规划为蓝图，以增存、销售中间业务产品和发放小额农户贷款为重点，积极开办抵押项下的个人类贷款，审慎发放法人类客户贷款，真正把各类产品营销作为生存发展的第一要务，致使各项工作突飞猛进，取得了明显实效，在全面开办ⅩⅩ银行传统业务产品的同时，在诸多新的领域也均实现了“零”的突破，圆满地完成了市分行下达的各项经营目标，实现了各项存款的快速发展。截至ⅩⅩ年12月31日，全行人民币一般性存款65,592万元，较年初增加12,577万元，同比增加 6,239万元，完成年计划的 103.9%;贷款业务运行稳中求升,截至12月31日，该行贷款余额为35,733万元，较年初增加25,500万元，贷款新增占比145 %。其中：公司贷款规模略有增长，法人客户贷款余额为18,567万元，较年初增加11,653万元；零售贷款持续增长，自然人客户贷款余额为17,165万元，较年初增加13,847万元。自然人客户贷款当中农户小额贷款14,479万元；农户贷款135万元；个人生产经营贷款1,278万元；个人住房贷款1,408万元。中间业务增长较快。截至12月31日，中间业务收入242万元，同比增收72万元。一举扭亏为盈，实现账面盈利2,193万元。这些成绩的取得，凝集着他多少艰辛的汗水，也彰显着ⅩⅩ银行人智慧的光芒。 一、加强班子建设，坚持从严治行, 从制度建设着手，按章办事，以制度约束人 没有规矩，无以成方圆，没有一个好的领导班子，就谈不上发展。在班子建设上他以思想建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证的要求，努力建立一支“政治素质好、经营能力强、制度执行严”的高效领导班子。　　??? 工作中他一贯坚持从严治行，本着求效、务本、求实、创新的原则，加强内部综合治理和队伍建设，强化内控制度，防范和化解经营风险，收效甚佳。在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，ⅩⅩ行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落实保证了全年安全经营无事故。 二、深化考核力度，强化营销理念，优化服务内涵，狠抓存款工作不放，各项存款平稳上升 存款总量的大小是商业银行经营和发展的基础，也是一个行综合竞争实力和社会形象的体现。因此，年初以来，他根据ⅩⅩ县域经济实际情况,制定了内强服务，外拓市场的经营策略。一是加强系统资源整合，将地理位置优越、员工素质好、经济效益佳、发展潜力大的三个储蓄所升格为分理处，同时加大了存款考核力度，充实了高级管理人员;二是开发社会资源，发挥客户经理营销作用。大力压缩后台管理人员和业务保障人员，全部充实到网点部门,按客户经理市场营销业绩兑现奖励，发挥客户经理全行业务经营主力军的作用。三是转变以往“等客上门”的经营方式，主动走出行门，面向市场、贴近客户实施“营销”，加大了支行直接营销力度并充分发挥行长的公关优势和社会影响力，对于储蓄和公存大户，由他亲自出马，把工作做到位，把客户牢牢地稳定在ⅩⅩ银行。在他的带动下,全行员工不断增强“存款立行”观念，努力增加存款总量，适时调整负债结构，全力推进存款工作，实现了各项存款的快速发展。截至ⅩⅩ年12月31日，全行人民币一般性存款65,592万元，较年初增加12,577万元，同比增加 6,239万元，完成年计划的 103.9%。其中：储蓄存款48,973万元，比年初新增7,073万元，完成年计划的 91%；对公存款16,488万元，比年初新增5,600万元，同比增加 8,723 万元，完成年计划的 125 %。 三、用好信贷政策，管好信贷资金，做好信贷工作，大力培植稳定的收益来源，贷款业务科学发展 在贷款投放上他时刻牢记职责，全力践行服务“三农”重任，积极实施县域蓝海市场战略，切实加大“三农”和县域领域信贷投入，为ⅩⅩ发展、农村繁荣和农民增收提供了强有力的金融支持。 一是做大做强个人生产经营贷款。年初伊始他就召集有关人员制订了《ⅩⅩ支行县城上门营销方案》，积极采取多种营销模式，争抢城区客户资源。按县城商业区分布情况，分成三个重点区域，分别由支行营业室、镇郊营业所、南环分理处负责客户的市场开发和全面营销工作。对该行的各类金融产品进行综合营销和组合营销，对辖内的企事业单位和个体经营商户等，逐一进行上门地毯式、面对面营销。以“我能为您做些什