成功从这里起飞—中国人寿保险公司组织发展.pptVIP

   需求无限 公司总部座落在首都北京 前身是成立于1949年的中国人民保险公司 1999年1月，经国务院批准，组建为中国人寿保险公司。 2003年，由中国人寿独家发起重组为中国人寿保险股份有限公司。 销售流派：传统销售 人脉销售 一个人永远不要靠自己1个人 花100%的力量赚钱， 而要靠100人每个人 花1%的力量去赚钱。 资金运用中心： 北京金融街通泰大厦9层 近2600亿元的资金在此运作 中国国际金融有限公司为此次发行的联席全球协调人，花旗集团为联席全球账簿管理人，瑞士信贷为联席保荐人，第一波士顿及德意志银行为联席牵头经办人。 中国国际金融有限公司及雷曼兄弟为中国人寿的财务顾问。 中国人寿海外合作伙伴 截至2003年6月30日，公司净资产总额达到43.8亿美元，偿付能力比监管当局要求的最低限度高出2.8倍。 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌 做中国人寿推销员的七大优势 1 品牌的优势，知名度高，客户量大，市场最认同； 2 商品的优势，险种领先，价廉物美，声名显赫； 3 培训的优势，分阶段分层面专业训练，快速成长； 4 收入的优势，业务伙伴的月收入遥遥领先同业； 5 制度的优势，基本法保证公正的考核晋升和福利； 6 实力的优势，白手创业，公司提供强大销售支援； 7 激励的优势，持续不断的各种奖励，提升成就感。 一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说--我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！” 寿险营销真的很难吗？ 未来的精英99％将从营销员中产生 世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚，台湾的蔡万霖、王永庆，皆为推销员出身，他们以有限的学历，透过推销工作的锻炼与实践，成就了他们的王国。 寿险营销真的很难吗？ 每天8：30上班，参加营业部的早会及各项技能培训； 每天收集准客户资料，电话约访和登门拜访6次； 每天与客户进行营销面谈，每周争取促成签单1-2件； 每天填写工作日志，做好客户资料登记； 准时递交保单并做好服务工作； 遵守公司规章制度、代理人从业守则及职业道德； 为自己制定销售目标，每月至少赚3000元。 业务员的职责： 主顾开拓，拜访，签约，售后服务，每日填写工作日志、计划100和保户卡，增员和育成，参加会议，其他 有前途的行业才有钱途 有挑战的工作才能成长 有活力的公司才可获利 梦开始的地方才会辉煌 推销使平凡人不平凡寿险让成功者更成功 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寿险是不是我值得从事的行业？ 中国人寿是不是我应该选择的公司？ 销售是不是我能够胜任的工作？ 你有这样的困惑吗? 寿险 是不是我值得从事的行业？ 保险是不是值得从事的行业 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；速度 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;力度 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;深度 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅16美金的行业;密度 从微观上看 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人需要人寿保险 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人需要人寿保险 我们从事保险归根到底是因为 今天是零 未来就是无限 中国人寿值得选择吗？ 2003年12月18日，中国人寿保险股份有限公司在香港成功上市！ 美国时间12月17日，中国人寿保险股份有限公司在全球最大的资本市场 纽约证券交易所成功上市！ 中国人寿董事长王宪章(左)在纽约证交所从纽约证交所董事会临时主席兼首席执行官约翰·里德(右)手中接过发行证书 * * *