合众人寿保险公司营销服务部经理研修提升培训班培训课程讲座—SCIR成功增员循环介绍.pptVIP

一个活动：六个人的启示 第一步：写出“您最常联系”的六个人的名字 第二步：相加他们的年总收入 第三步：除以6 第一部分：什么是SCIR 所需要时间：40分钟 21度理论 端正观念 失败不需要计划只有成功才需要一个计划 找到方法 工具包装 我们需要的是一个系统 第二部分：SCIR 的七个重点 所需要时间：20分钟 第一重点：快乐早会 第二重点：成长夕会 成长夕会的视频教学 面谈的任务 现在何处？（目前的状况） 要到那里去？（将来的目标） 有哪些障碍？（困难和阻碍） 将如何到那里去？（实现目标的手段和步骤） 典范的效用 关于典范 彼得的《管理原理》 马克思的《资本论》 业绩榜的激励（经常性的、大于收入的） 小孩子的事例 从典范到强势文化 目标追踪的形式和内容 氛围营造 SCIR如何创造增员文化 氛围营造 市场困难的解决 市场困难的解决措施： 结伴 目标市场或者区域市场 推荐人市场 目标的追踪管控 管理组会议节点的把控 每天管理组的会议（流程） 管理组的会议（内勤成长的平台） 节点把控： 第一个节点---第二天晚上 第二个节点---第四天晚上 典范和亮点人物 第三部分：有关SCIR