寿险的真 相—生命人寿保险公司新人班培训课程讲座.pptVIP

寿险到底是什么 对于一个人而言，寿险是他对自己和家庭应尽的责任；是一种支付人生必需费用的手段 我们怕什么 生病时无人照顾！ 贫穷时没有援助！ 失业时无从救济！ 孤寂时无友陪伴！ 年老时无人奉养！ 落魄时没有尊严！ 意外时无法照料家人！ …… 我们渴望什么 寿险是一种责任 对自己　　　对朋友 对企业　　　对社会 对父母　　　对妻儿 对自己尽责任就是： 保证自己无论何时、何地和何种情况下， 都能应付随时出现的危机和风险，以便让自己 还有机会履行其他的应尽责任 对父母的责任 对妻子的责任 对妻子 关心她，保护她，爱她．不但在你有生之 年照顾她，而且当“意外”发生后，你的爱 能以另一种方式使她的生活品质得以延续 对子女的责任 对朋友、企业、社会的责任 对朋友 信与义 对企业 责任与义务 对社会 鱼水关系（依存） 服务与回馈 所 以 使家眷免予饥饿，不至无家可归；使 子女完成必要的学业，不至失学；使父母 安享晚年，不至老无所养；使家庭财产完 整，不至受损．这就是保险帮助您承担的 责任 储蓄的目的 人为什么要储蓄 1、为求得某种程度的保障 如：准备应付疾病支出、准备安享晚年、准 备子女教育金开销． 2、为求得暂时性的快乐 如：买车，买房，旅行等…… 储蓄的特性 较难短期存到一大笔钱 较难坚持 难以做到专款专用 寿险对储蓄的帮助 正是保险费缴纳下所带动的半强制性的类似储 蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力，来完成 自己的保障．另外，寿险险种强烈的特指功能， 可以帮助你做到专款专用 帮助建立安定的人生 选择题（请在以下答案中选择一份工作） 1、收入虽低，但工作稳定、持久． 2、有某种程度的收入且工作可能会持久． 3、收入相对很高，但稍不留神就前功尽弃，朝不保夕 有近半数的人会选择（2） 帮助你赢得创业的时间 体现生命的尊严和价值 生命是有尊严的 生病时有照顾 年老时有依托 被尊重、被依靠 生命是有价值的 死有轻于鸿毛 死有重于泰山 自己走后，留给家眷最有用的东西是钱 人们常说：人死了，要钱有什么用，但又有多少人在他们的亲人走后无奈地在找钱？ 可以作为稳健的理财手段 寿险是一种人生费用的支付手段 少儿的抚养费 教育费 创业基金 婚嫁基金 医疗费 突发事件的急用及重振基金 养老金 最后一笔费用 寿险到底是什么 寿 险 的 真 相 目的：正确认识什么是人寿保险 了解人寿保险的功能 目标：通过学习寿险的功能，树立正确的从业观念 过程：60分钟 要领：认真学习，用心体会，联系实际 收获：认识寿险，认识自己工作的崇高性 　寿险的真相 保 险 的 观 念 保险是一种集合多数人的力量， 分担风险，降低损失的制度 人 身 保 险 的 观 念 用到的时候它是一份保障，因为许多人都在帮你； 用不到的时候它也可是一份储蓄，同时你也在帮别人． 　 ——保险是一份爱心的事业 买人身保险的结果 要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，所以应该感谢当初自己的英明决断； 　　要么一生都没有用到，意味你很健康平安或者很有钱，所以也不必后悔当初这笔微不足道的投资 幸福与安定的生活 受朋友与家人的尊敬与爱戴 有能力照顾家庭 拥有健康的人生 保证财产的安全感 老年时无忧 在生命危难时无虑 买人寿保险其实就是： 每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一个西瓜； 即使终究换不来西瓜， 到头却可以攒一堆芝麻 真 相 对自己的责任 对父母尽责任就是： 奉养双亲 使父母不受辱 使你的父母享受美名 对子女 抚养他们，教育他们，给他们无微不至的关怀和 爱，保证他们受到良好的教育，让他们有一个较 高的创业起点． 人生有众多的责任，若以自己健康的身体和正常的收入，当然可以做到，你尽可以对你的家人说：我一定可以完成这份责任，只要我活着．但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、不能假设、没有条件、没有期限 寿险正是这种没有条件的责任 寿险的功能 1、帮助更好地储蓄 2、帮助建立安定的人生 3、帮助赢得创业的时间 4、体现生命的尊严和价值 5、是一种稳健的理财手段 6、是一种人生费用的支付手段 你计划多少年创下一份自己的事业 创业的条件(六项) 1、能力 2、经验 3、资金 4、运气 5、对将来有深度的注意力和观察力 6、时间 你计划20年创下一份家业，你有能力、阅历，你也有资金 问题：你是否一定拥有20年？ 投资是要有风险的 投资是要有能力