客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材.pptVIP

一、产说会优势： 借助产说会，向客户更好的宣传公司品牌，培养客户对公司的信心及关注度 培养客户全面风险保障及理财意识，使其理性的分析且认可保险在生活中的作用，为现场签单或加保做铺垫； 创造保险签单氛围，便于促成大单，山里买卖一群羊，让客户感受到市场对保险的认同。 向客户传递个人从事寿险业的坚定信念，增强客户信赖感，提升客户忠诚度；为转介绍作好铺垫； 结论： 产说会是进球前踢进的临门一脚 会前良好沟通 占比30%-60% 会中氛围营造 占比30%-50% 会后强势追踪 占比30%-60% 三、邀约流程和逻辑方法 四、约访示例话术—个体老板 业务员：张大哥，你好，最近生意不错吧，每次见到你的时候，你总是那么忙，不用说，肯定又赚大钱了，像你这样的成功人士，真是不简单。(寒暄、赞美) 客户：哪里哪里!。。。。。。 简单的切入点 身边的物价 孩子的教育金 家庭存款 一个重要的沟通 CPI概念的引入 CPI在生活中的具体表现 1月份，食品类价格同比上涨18.2%。其中，粮食价格上涨5.7%，油脂价格上涨37.1%，肉禽及其制品价格上涨41.2%，猪肉价格上涨58.8%，鲜蛋价格上涨4.6%，水产品价格上涨8.7%，鲜菜价格上涨13.7%，鲜果价格上涨10.3%，调味品价格上涨4.1%。 CPI在生活中的具体表现 2月份，食品类价格同比上涨23.3%。