浅谈增员观念和原则—保险公司人力组织发展专题.pptVIP

浅谈增员观念和原则;几种常见的增员疑虑 适当识别增员对象对带团队大有好处 ;几种常见的增员疑虑;几种常见的增员疑虑;没有时间增员;没信心没方法，到哪里找那么好的人;带新员太麻烦，还是自由点好;带好新员的同时就是在锻炼自己，能不断提升自己的展业、带领团队的能力；;我的市场会被新员瓜分; 综上所述，我们要改变增员观念，理解增员的理由： 为了发展自己的寿险事业； 为了发挥和提升自己的领导、训练、组织能力； 为了增加自己和团队的经济收入、能力收入、机会收入等； 为了倡导“有福同享、有难共担”； ;适当识别增员对象对带领团队大有好处;平时是否有一定的表达、交际能力？（可以后天去锻炼）； 性格？（亲和力、融入集体、对营销的认识等）； 外形、内在？(外在不能太拘谨、更不能太过度，内在要诚实--职业道德等);几种常见的增员法则;增员要有目标，不能来者不拒（要让别人看到寿险事业的神圣）； 增员不一定就要一流人才（经过后天的实践，许多人会成为优秀人才）； 增员要有视觉感化（用自己的历程、成绩让别人看到公司能够为他人提供最直接的好处）。 ;增员对象之基本条件;增员者本身具备的条件;专业形象言谈举止文化层次胸襟与爱心收入与生活人际关系;增员者询问的项目.经历.学历.喜好.特长.人际关系.家庭状况.有无投保;* 仪表服饰* 姿态* 谈吐* 健康状况* 态度* 个性* 推销自我的能力* 学习能力;*公司概况*行业前景*职场文化*产品特点*工作特色*前景规划*增员者的轨迹 ;·严厉审视·苦苦哀求·夸夸其谈·轻言许诺 ;不良增员的危害;新人顾虑大破解;1、没有底薪； 2、没信心； 3、家人反对； 4、没兴趣； 5、保险不好做； 6、没经验，没口才； 7、好多熟人都买过保险了； 8、我不适合做保险；; 每一个人当初來到公司的時候，都是沒经验的，但后來经由有系统的教育、慢慢地訓练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以說，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面賺錢，一面充实实战经验。;; 诚恳与热心负责的服務态度比口才來得重要，而好的口才也是經由工作中渐渐训练出來的。我們在面对客戶時，只要抓住重点，确实说明保险的好处、功用等等就可以，不用去烦恼口才的问题。; 第一次展业时，当然是由我來陪同，有我帮你说明，您只要在旁学习就可以了，只要建立客戶正确的保险观念，针对客戶实际需要开口，相信只要对他的家庭有帮助，客戶一定会欣然接受的。;;;;;;; “由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当任何一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命的。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销贩卖的是幸福、保障。同时，又有丰富的收入使一家人能够过着更舒适的生活，更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？”;拒 绝 话 术 处 理; 一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿???推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？;增员—增好员 带团队----带好团队 从现在开始！