龙湖地产城市进入取地策略(ppt9页).pptVIP

城市进入策略 城市进入标准： 项目选择策略： 取地要点一——是否进入城市：经济基础、政策环境、所处房地产发展阶段是否给开发留有足够的发展空间 取地要点二——选择哪个区域：对于潜在项目所处地域在城市竞争格局中的地位及发展趋势判断不清 取地要点三——区域发展看好,拿地的介入时机是否合适(与物业形态有关) 取地要点四——区域内的竞争格局，如何看待市场参与者与需求市场 取地要点五——地块条件，内外因素是否支撑房地产物业开发 取地要点六——不存在绝对的优劣地块，关键在于以多少成本拿地？ 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 龙湖案例 大市 发展商目标 回现速度 VS 利润率 区位市场的未来容量判断 结合容积率，项目本身的成本－售价－利润空间关系 竞争及操作难度 不同条件下的拿地策略，支持谈判 成本导向市场 溢价市场 城市平均单价〈4000 典型城市：淮南、贵港等三四线城市 高速增长型市场 高饱和期市场 纯资源性市场 城市市场类型 其它类型市场 12000〈城市平均单价〈15000 典型城市：温州、青岛、杭州 4000〈城市平均单价〈10000 典型城市： 合肥、长沙、武汉 城市平均单价〉15000 典型城市：上海、北京、深圳等一线城市 典型城市：三亚、博鳌 消费者置业偏好带来的强大惯性 政府主导已经形成的城市区域印记 政府规划及投入推动 政府CBD规划 城市CL