孙子兵法36计与营销.docVIP

用兵如孙子，谋略三十六。六六三十六，数中有术，术中有数。《孙子兵法》是古今中外公认的兵书之王，企业界人士对其关于彼己、攻守、速久、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系的谋略原则及哲学思维推崇备至，以此来诠释营销战略与战术的新思维。《孙子兵法》在现代商业社会活动中，如商务、谈判、处世、公关、攻心等，有着广泛的应用。 同样，三十六计也非常适用于电动车销售，在电动车经销商的“强者生，弱者亡”的时代里，经销商想要创造出惊人的业绩和利润，在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要运用各种策略来拉动销售，本书重点讲述了在电动车的销售中所运用的一些促销知识与策略。 第一计　上屋抽梯——“以旧换新”促销第二计　笑里藏刀——微笑服务打动顾客第三计　假痴不癫——降低价格，抢占市场第四计　金蝉脱壳——借用有名的事物提高知名度第五计　李代桃僵——采用“会员卡”促销第六计　围魏救赵——设立小区充电站拉动销售 第七计　擒贼擒王——抓住主要购买者第八计　以逸待劳——通过有效广告拉动销售第九计　无中生有——开发乡镇网络 第十计　借刀杀人——借助其他品牌的劣势来促销第十一计　趁火打劫 ——趁节假日促销第十二计　瞒天过海——采用抽奖策略促销第十三计　偷梁换柱——下巧借特殊数字优惠刺激消费第十四计　假道伐虢——借用团体推介打击竞争对手第十五计　混水摸鱼——巧借对手的人气搭建自己的销售桥梁第十六计　空城计——采取押金返还或月付方式促销第十七计　反问计——举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车第十八计　树上开花——采用多种广告并用的形式促销 第十九计　抛砖引玉——通过“小车拉大车”活动促销第二十计　声东击西——以拍卖提高产品知名度第二十二计　暗渡陈仓——采用社区营销推广促销第二十三计　美人计——采用靓丽女生进行电动车展示第二十四计　反客为主——寻找独特卖点主动出击第二十五计　指桑骂槐——采用赞助的方式拉动销售第二十六计　连环计——采用多种优惠活动结合的方式促销 孙子兵法与促销36计看营销技巧 用兵如孙子，谋略三十六。六六三十六，数中有术，术中有数。 《 孙子兵法》 是古今中外公认的兵书之王，企业界人士对其关于彼己、攻守、速久、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系的谋略原则及哲学思维推崇备至，以此来诠释营销战略与战术的新思维。 《 孙子兵法》 在现代商业社会活动中，如商务、谈判、处世、公关、攻心等，有着广泛的应用。  第1计　瞒天过海 一、原文和出处 【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计 可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。 【出处今译】 出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计： 他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波 涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。 因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海 【赏析】 “瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是：将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 再就是日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径 1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。 这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。 第2计　围魏救赵 一、原文和出处 【古兵法原文】共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处原文】“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。” 【出处今译】 凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。