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零售业区域经理 画像 倍智人才研究院 REGIONAL MANAGER 统领是零售业区域经理的本色 在此次调研中，倍智人才研究院共邀请了零售行业10家企业的189名区域经 理参加，他们的工作角色分布如下图所示： 统 领 者 2 倍智—缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线 4000125066 抗 压 者 评 估 者 交 付 者 凝 聚 者 行 动 者 5.7% 联 络 者 2.8% 探 索 者 21.3% 19.9% 19.1% 17.7% 7.1% 6.4% 在我们的调查样本中，零售业区域经理属于统领者角色的占比最大，达到21.3%， 其次是抗压者，占比19.9%，第三是评估者，占比19.1%，第四是占比17.7%的交付者。 这四个工作角色的占比明显高于其他角色。 这说明零售业区域经理善于为他人提供明确的指示、激励和授权他人，并根据团 队成员的绩效水平分配任务。同时，他们在承受压力时能够较好地控制情绪，面对困 难和挑战时仍然能保持乐观、快速恢复；会探究进一步的信息以更好地理解问题，并 根据可用信息做合理判断，评估想法以确定可行性；工作有系统性、有方法，能够遵 守时间表，工作产出高质高效。 零售业区域经理的总体画像 零售业区域经理在能力倾向、大五职业性格和驱动力上有明显的职业特点。 能力标签：商业意识 从能力倾向上看，零售业区域经理的商业意识较强。他们善于根据数据和逻辑分 析内外部市场环境，解决经营问题，并且具有敏感的商业嗅觉，决策质量较高。 性格标签：尽责 进取 从大五职业性格上看，零售业区域经理十分尽责和进取。他们有责任感，喜欢制 定计划，办事有条理；而且他们目标明确，工作中努力进取，渴望成功，有抱负。 驱动力标签：影响 成就 从驱动力来看，零售业区域经理看重成就和影响。挑战性的工作、成长机会、工 作的多样性，以及行使权力、在竞争环境中工作、面对客户都能有效的激励他们。 零售业 区域经理 商业 意识 驱动力 性格 能力 影 响 成 就 尽 责 进 取 3 倍智—缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线 4000125066 零售业区域经理性格地图——宜人性 结合大五职业性格，我们分别从宜人性、尽责性、外向性、进取性和情绪性来 看各个区域上的零售业区域经理的性格特点。 从宜人性上看，得分最高的是南方地区，得分最低的是中部和东部地区，如下 图（颜色越深代表得分越高）： 北方 西部 东部 中部 南方 最具人文关怀 最绩效导向 宜人性 人文关怀 绩效导向 高 低 • 最具人文关怀的是南方的零售业区域经理，他们待人友善，想人之 所想、急人之所急，并且乐于助人，但难以强硬起来推行政策。 • 最绩效导向的是中部和东部的零售业区域经理，他们看绩效说话， 处事务实、崇尚理性、精明能干，较少感情用事，但可能会给人不近人 情的感觉。 4 倍智—缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线 4000125066 中部 南方 最有计划条理 尽责性 计划条理 灵活多变 高 低 • 最有计划条理的是南方的零售业区域经理，他们有责任感，喜欢制定 计划，办事有条理、一丝不苟，并按规则办事，有时会过于追求完美。 • 最灵活多变的是东部的零售业区域经理，他们偏好自由轻松的做事方 式，能够快速适应环境和要求的变化，灵活应变，但对工作安排较随心 所欲。 零售业区域经理性格地图——尽责性 从尽责性上看，得分最高的是南方地区，得分最低的是东部地区，如下图 （颜色越深代表得分越高）： 5 倍智—缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线 4000125066 最灵活多变 北方 西部 东部 最专注谨慎 外向性 善于交际 专注谨慎 高 低 • 最善于交际的是北方的零售业区域经理，他们充满活力，乐于参与很 多事情，喜欢与人接触，出入各种社交场合，显得非常自信健谈。 • 最专注谨慎的是东部的销售业区域经理，他们喜欢独处，不苟言笑， 但通常三思而后行，在某一领域内十分专注，钻研很深。 零售业区域经理性格地图——外向性 从外向性上看，得分最高的是北方地区，得分最低的是东部地区，如下图 （颜色越深代表得分越高）： 6 倍智—缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线 4000125066 最善于交际 北方 西部 东部 中部 南方 最努力上进 进取性 努力上进 团结合作 高 低 • 最努力上进的是东部的零售业区域经理，他们目标明确，工作中努 力进取，渴望成功，有抱负，喜欢与人竞争，不轻易让步。 • 最团结合作的是中部的零售业区域经理，他们在团队中愿意支持他 人，配合他人工作，有很好的合作意愿，但有时候会缺乏主见，倾向于 依赖他人来作决策。 零售业区域经理性格地图——进取性 从进取性上看，得分最高的是东部地区，得分最低的是中部地区，如下图 （颜色越深代表得分越高）： 7 倍智—缔造